泰康打造HWP頂級職業(yè)，做“健康財富企業(yè)家”孵化器

【連網(wǎng)】泰康人壽最新數(shù)據(jù)顯示，新型績優(yōu)隊伍健康財富規(guī)劃師（HWP）歷經(jīng)6年發(fā)展，人力已突破1.5萬，HWP企業(yè)家、合伙人累計突破500人，HWP標準保費及幸福有約貢獻逐年攀升，機構試點實現(xiàn)全國布局。

6年前，HWP踏著時代風口，在泰康內(nèi)部拔地而起。這是一個將經(jīng)濟價值、社會價值和人生價值高度統(tǒng)一的創(chuàng)新職業(yè)。從時代趨勢來看，人口老齡化日益加深，長壽經(jīng)濟成為藍海，中高凈值人群日趨豐富的保險需求與保險服務供給之間矛盾凸顯。從個人角度出發(fā)，外部不確定性增加進一步加劇了職場焦慮和內(nèi)卷，很多人難以收獲職業(yè)價值。

泰康順勢而為，以“長壽時代 泰康方案”孵化出全新職業(yè)HWP，將其培養(yǎng)為保險顧問+健康管家+理財專家，在為客戶及其家庭、家族提供養(yǎng)老、健康、財富一站式服務的同時，實現(xiàn)代理人自我進化，將孕育出一個新的職業(yè)群體——長壽時代的健康財富企業(yè)家。

時代呼喚，高素質保險服務團隊應運而生

長壽時代呼嘯而來。據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)，2022年我國60歲以上老年人2.8億，占總人口19.8%，今年將超過20%，意味著進入到中度老齡化階段，未來還會加速發(fā)展，到本世紀中葉可能會有5億老年人。

老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所為，已成為所有人的關注焦點，也醞釀出龐大的市場機遇。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，到2035年，中國銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模可達19.1萬億元，占總消費比重為27.8%，占GDP 9.6%；2050年銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模為49.9萬億元，占總消費比重為35.1%，占GDP12.5%。

泰康長期關注人口趨勢，專注壽險主業(yè)的同時，積極布局醫(yī)養(yǎng)康寧實體，打造長壽、健康、富足三大閉環(huán)，形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，并提出“長壽時代 泰康方案”理論。

2009年泰康引入美國CCRC模式，率先投資建設養(yǎng)老社區(qū)。2012年推出首款對接養(yǎng)老社區(qū)的保險產(chǎn)品“幸福有約”。這一創(chuàng)新商業(yè)模式將虛擬的保險和實體的醫(yī)養(yǎng)相結合，突破了壽險業(yè)的發(fā)展瓶頸，也開啟了保險業(yè)的中高凈值客群經(jīng)營。

長壽時代的需求、商業(yè)模式的創(chuàng)新促生了銷售模式的創(chuàng)新。中高凈值人群對于健康和財富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化，呼喚著高素質的專業(yè)服務人才。“長壽時代 泰康方案”對銷售隊伍的專業(yè)化、職業(yè)化和績優(yōu)化提出了更高要求。

2018年，泰康打造出了HWP這樣一支符合時代新需求、經(jīng)濟新變化的新型銷售隊伍。HWP旨在為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，其知識、思維等綜合素質能與中高凈值客群需求同頻共振，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，有望成為未來金融業(yè)的頂級標桿職業(yè)。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產(chǎn)、高品質的長壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績優(yōu)代理人通向未來、走向成功最重要的保證。

集中資源，泰康建構HWP專屬成長體系

泰康將HWP視作一號工程，傾全集團資源打造，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”四大體系、十大賦能平臺以及四位一體產(chǎn)品加持，全面釋放HWP發(fā)展動能。

培訓層面，基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系。在保險顧問端，研發(fā)專業(yè)顧銷+超體培訓等培訓，使HWP優(yōu)秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長路徑清晰完善；在全科醫(yī)生端，成立GPA全科醫(yī)生學院，使HWP在健康端實現(xiàn)突破和提升；在理財專家端，推出ETA精英財富學院，提升HWP的財務分析與資產(chǎn)配置能力。近期還推出HWP企業(yè)家學院，著重培養(yǎng)團隊自主經(jīng)營能力，讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)。

泰康還充分利用大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，讓HWP走進醫(yī)養(yǎng)實體，完成沉浸式社區(qū)體驗培訓，充分了解泰康大健康生態(tài)及其發(fā)展。并與清華大學、北京大學以及海外學院溝通，打造HWP從在校到在職、從基礎人才儲備到專業(yè)人才提升的完整培養(yǎng)鏈條。近期推出“HWP全球研學之香港有約”研修之旅。

成長方面，2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人，形成自身獨特職業(yè)綱領。一方面鼓勵做強個人業(yè)績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道；另一方面則鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家，實現(xiàn)事業(yè)長期甚至家族式永續(xù)經(jīng)營。同時承諾HWP可享受年終分紅，與公司共享經(jīng)營成果。

產(chǎn)品層面依托幸福有約品牌，泰康搭建長壽有約、健康有約、善壽有約、財富有約四大產(chǎn)品體系，為客戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務，以四位一體產(chǎn)品賦能HWP。同時基于車險、產(chǎn)險等多元化產(chǎn)品形態(tài)，拓展HWP收入邊界。

銷售層面，泰康依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗式銷售，HWP服務對象從個人、家庭擴大到整個家族，大大拓展了銷售的邊界。此外，隊伍也因“三超”乘數(shù)效應大大提高了銷售效率，鞏固了留存。超體已成為泰康打造最大績優(yōu)的有力抓手，為代理人轉型注入強勁動能。

同時，泰康“筑巢引鳳”，在黃金地段選擇高標準寫字樓，匹配高標準裝修，為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖，包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境。并在精神和榮譽上升華HWP職業(yè)，打造“HWP俱樂部”，讓會員享受培訓、品牌和經(jīng)營三大特權。

平臺之上，做長壽時代保險企業(yè)家

隨著人海時代結束，當前整個壽險業(yè)的一個共識就是，打造職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。破解隊伍轉型的困局，不能只著眼于保險本身，更要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新尋求突破。泰康打造大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，提供了一種合伙人機制、創(chuàng)業(yè)機制。在這個平臺上，每位代理人都有機會成為保險合伙人、保險企業(yè)家。HWP就是泰康在“保險+醫(yī)養(yǎng)”創(chuàng)新商業(yè)模式下孵化出的全新職業(yè)。

今天，泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有約、HWP三張名片更加閃亮，一個戰(zhàn)略層次更加清晰的壽險新時代到來。壽險新時代有三個層次：一是“長壽時代 泰康方案”的支付端、服務端、投資端三端協(xié)同，服務端對支付端是乘數(shù)效應，支付端對服務端是價值效應；二是“支付+服務”的三大閉環(huán)、四位一體，全生命周期打造大健康生態(tài)體系。目前，長壽閉環(huán)已成體系，健康閉環(huán)正在發(fā)力，財富閉環(huán)建設之中；三是做最大績優(yōu)。泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平認為，壽險新時代，泰康人壽的使命就是做最大績優(yōu)公司，成為壽險新時代的引領者。

成大事者，總能率先感受到時代的脈搏。泰康四位一體、三大閉環(huán)的創(chuàng)新商業(yè)模式指引泰康穿越周期，開辟出壽險新時代。在時代的召喚下，泰康與HWP為了同一個目標雙向奔赴，著眼推動一場“養(yǎng)老革命”。“堅持做正確的事，時間會給出最好的答案”，越來越多人選擇加入其中，一起做“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，成為壽險新時代的健康財富企業(yè)家。

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