每年4月,馬來(lái)西亞熱帶雨林的傳統(tǒng)采蜜旺季,采蜜人攀援在凌空的繩梯上,在高達(dá)60多米的圖阿朗樹(shù)上采蜜。
天然活性高、抗菌、對(duì)燒傷愈合有利,憑借諸多優(yōu)勢(shì),熱帶雨林中的野生蜂蜜備受人們關(guān)注。
灌裝完畢后,這些野生蜂蜜將通過(guò)不同途徑走出馬來(lái)西亞國(guó)門(mén)。
馬來(lái)西亞商人陸志強(qiáng),是其中重要的一環(huán)。
華裔、從小在私立華語(yǔ)學(xué)校讀書(shū)、漢語(yǔ)水平不錯(cuò)……這些優(yōu)勢(shì),點(diǎn)亮了陸志強(qiáng)在中國(guó)的商貿(mào)版圖。
從南到北、從東到西,他不斷地跟著中國(guó)各地舉辦的展會(huì)走,結(jié)識(shí)了一批中國(guó)朋友。
這些年,陸志強(qiáng)主要從事蜂蜜和豆蔻產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。一年發(fā)貨4條柜、每條柜裝600箱、一箱24瓶、每瓶售價(jià)40元……這是2019年以前陸志強(qiáng)豆蔻濃縮果汁在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但自從代理商轉(zhuǎn)行后,他的生意一落千丈。
就在他另尋新代理商時(shí),新冠疫情來(lái)了。
此后的幾年里,雖然沒(méi)參加展會(huì),但從朋友圈中,他感受到中國(guó)市場(chǎng)的變化。
“我們?cè)隈R來(lái)西亞的經(jīng)營(yíng)方式比較傳統(tǒng),多數(shù)都是線下的實(shí)體店,僅有的兩個(gè)線上平臺(tái)也采用傳統(tǒng)的電商銷(xiāo)售模式。看到很多中國(guó)同行都開(kāi)啟了電商直播帶貨模式,內(nèi)心有點(diǎn)焦慮,擔(dān)心跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。”缺少代理、物流受限,陸志強(qiáng)一時(shí)失去了方向。
雪中送炭的消息,隨著采蜜旺季的到來(lái),不期而至。
今年5月,來(lái)自電商之城——連云港的一封邀請(qǐng)函讓陸志強(qiáng)興奮不已。第八屆中國(guó)(連云港)絲綢之路國(guó)際物流博覽會(huì)即將舉辦。
平時(shí),他非常關(guān)注中國(guó),更關(guān)注共建“一帶一路”倡議,對(duì)中國(guó)(連云港)絲綢之路國(guó)際物流博覽會(huì)有所了解,知道這是由中國(guó)國(guó)際商會(huì)主辦的首個(gè)以“絲綢之路”為主題的專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際性物流展會(huì),已舉辦多年,有一定的影響力和知名度。
有著多年從商經(jīng)驗(yàn)的陸志強(qiáng)嗅到了商機(jī)。收到邀請(qǐng)函后,他立即著手準(zhǔn)備。
“圖阿朗蜂蜜產(chǎn)量怎么樣?品質(zhì)有沒(méi)有變化?從采蜜人手里收到了多少?”
出發(fā)之前,陸志強(qiáng)對(duì)貨源品質(zhì)格外關(guān)注,希望借助高品質(zhì)的圖阿朗蜂蜜在中國(guó)找到代理商,重新打開(kāi)銷(xiāo)售局面。
8月31日,絲路物博會(huì)正式開(kāi)幕,記者見(jiàn)到了陸志強(qiáng)。在他的展臺(tái)上,野生蜂蜜、蜂王漿、豆蔻濃縮果汁吸引了眾多消費(fèi)者詢價(jià)、購(gòu)買(mǎi),讓他應(yīng)接不暇。
戴著黑框眼鏡的他,看起來(lái)既斯文又嚴(yán)謹(jǐn),交談中他反復(fù)提到的一句話就是:“這些年,中國(guó)的發(fā)展太快了!”
“剛才我在展館參觀時(shí)注意到,1號(hào)館吸引了眾多跨國(guó)行業(yè)巨頭,2號(hào)館中有企業(yè)帶來(lái)了物流、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的解決方案,3號(hào)館中還有現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨的,場(chǎng)景非常熱鬧。”談到電商直播,陸志強(qiáng)格外來(lái)勁。
“這邊的跨境電商企業(yè)你了解嗎?有準(zhǔn)備合作的企業(yè)嗎?”
“你有推薦嗎?”陸志強(qiáng)眼里充滿希冀,“我希望能找到一家在電商平臺(tái)有實(shí)力的代理商。”
絲路物博會(huì)期間,觀展人數(shù)累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)人次,其中專(zhuān)業(yè)觀眾約1萬(wàn)人次。眾多專(zhuān)業(yè)觀眾的參與,也讓守在展臺(tái)的陸志強(qiáng)找到了合作伙伴。
“我們公司擁有自主開(kāi)發(fā)的系統(tǒng),可以連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈,為客戶提供‘建站—支付—報(bào)關(guān)—境內(nèi)外結(jié)算’一站式解決方案。”交談中,啟域跨境供應(yīng)鏈公司負(fù)責(zé)人李潔介紹了公司情況,也希望與陸志強(qiáng)達(dá)成合作。
作為連云港跨境電商領(lǐng)域起步較早企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員,李潔對(duì)市場(chǎng)變化十分敏感,連云港跨境電商發(fā)展之初,便迅速將公司從南方搬了過(guò)來(lái)。
事實(shí)上,企業(yè)家們選擇在連云港發(fā)展跨境電商,也是看中了這里得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——
連云港除了擁有健全的國(guó)際物流服務(wù)體系,在2020年還被國(guó)務(wù)院批復(fù)設(shè)立中國(guó)(連云港)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。眾多企業(yè)圍繞跨境電商業(yè)務(wù),依托周邊豐富的電商產(chǎn)業(yè)資源,紛紛落地連云港。
了解到這些,陸志強(qiáng)深深地感到,這次來(lái)對(duì)了!展會(huì)一結(jié)束,陸志強(qiáng)便將部分樣品帶到啟域跨境供應(yīng)鏈公司,洽談合作事宜。
“這樣的產(chǎn)品一年能提供多少?規(guī)格都是什么樣的?”
“你們平臺(tái)用戶多少?每天快遞包裹能發(fā)出多少?倉(cāng)儲(chǔ)面積多大?回賬周期多久?”
品質(zhì)好,服務(wù)優(yōu)。雙方很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)探討階段。
“我這邊沒(méi)有問(wèn)題了,但是我這些朋友還想就別的產(chǎn)品與你們合作,你能否給他們也介紹一下發(fā)展趨勢(shì)?”與陸志強(qiáng)一同參加展會(huì)的朋友們還帶來(lái)了咖啡、蜂制品香皂等。
這一天,對(duì)雙方來(lái)說(shuō),充實(shí)且豐盈。
“今年連云港出臺(tái)了新政策支持跨境電子商務(wù)載體建設(shè),并對(duì)經(jīng)營(yíng)主體給予資金扶持,營(yíng)商環(huán)境好、扶持力度大,剩下的就看我們的了!”在家門(mén)口便能接觸到優(yōu)質(zhì)的境外展商,李潔自然很高興。
“4天的連云港之行,收獲滿滿,真是不虛此行!”陸志強(qiáng)說(shuō)。
為了辦好這次盛會(huì),我市向海內(nèi)外發(fā)出很多封邀請(qǐng)函,一份份飽含著深情厚意的邀約,也得到一個(gè)個(gè)熱切的響應(yīng)。來(lái)自全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)內(nèi)26個(gè)省市的450家企業(yè)參加,既搭建了共建共享國(guó)際物流通道的展示平臺(tái),又為各個(gè)國(guó)家與地區(qū)開(kāi)辟了加強(qiáng)物流商貿(mào)合作的窗口。
從中國(guó)回去后,陸志強(qiáng)不僅重拾信心,而且更有干勁了。乘“一帶一路”和電子商務(wù)的東風(fēng),他感到未來(lái)的貿(mào)易之路會(huì)越走越寬!
穿梭在壯闊又充滿著神韻的馬來(lái)西亞熱帶雨林,圖阿朗樹(shù)上的巨巖蜂忙個(gè)不停……(記者 張明興)