連云港：外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) “兩條腿走路”撬動(dòng)消費(fèi)新藍(lán)海

【連網(wǎng)】  （張明興 陳春婷 王媚）面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，江蘇省連云港市通過(guò)政府、企業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加快外貿(mào)企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道，挖掘消費(fèi)新潛力。

“兩條腿走路”，以“自變”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“萬(wàn)變”——從商超專(zhuān)柜到街區(qū)展銷(xiāo)，從線上直播到跨境合作，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)行動(dòng)正在港城全面展開(kāi)。

外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)百姓生活

4月13日傍晚，創(chuàng)意716文化街區(qū)人頭攢動(dòng)。由連云港市商務(wù)局組織的“外貿(mào)優(yōu)品港城行”活動(dòng)吸引了眾多市民駐足。海福特的即食海產(chǎn)品、味之素的冷凍甜點(diǎn)、筋斗云的化妝用品、凱序金原的環(huán)保紙制品、塔山湖的柳編工藝品……8家外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)商品覆蓋日用消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)場(chǎng)試吃、體驗(yàn)、購(gòu)物的市民絡(luò)繹不絕。

“很高興通過(guò)這樣的活動(dòng)讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。”連云港方錦卓泰工貿(mào)有限公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人李靜表示，公司主營(yíng)木石工藝品，過(guò)去主要依賴(lài)出口，如今正積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，“希望借助政府搭建的平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)渠道商建立長(zhǎng)期合作。”

在保真連鎖超市入口處，“外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)柜”同樣引人注目。金典紡織的法蘭絨毛毯、哈口貿(mào)易的水果罐頭等商品被擺放在醒目位置。“我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)支持本地外貿(mào)產(chǎn)品入駐，目前正聯(lián)系更多企業(yè)豐富品類(lèi)。”保真超市負(fù)責(zé)人左良超介紹，超市還將參加4月19日的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”南京站活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采購(gòu)范圍。

據(jù)了解，為鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，連云港市商務(wù)部門(mén)精心組織外貿(mào)企業(yè)參加省級(jí)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。目前全市已有10家外貿(mào)企業(yè)攜多款新品亮相，讓消費(fèi)者近距離感受港城制造的魅力。此外，連云港市還邀請(qǐng)商場(chǎng)超市、供應(yīng)鏈、頭部電商等10多家專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商到場(chǎng)對(duì)接洽談，為外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)搭建內(nèi)需市場(chǎng)渠道銜接平臺(tái)。

電商賦能打造內(nèi)銷(xiāo)新引擎

除了線下零售渠道積極發(fā)力，連云港市電商渠道還匯聚起外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷(xiāo)的磅礴合力。

江蘇筋斗云供應(yīng)鏈管理有限公司是一家生活消費(fèi)品公司，專(zhuān)注于B2C零售業(yè)務(wù)，電商年發(fā)貨量100萬(wàn)單左右。“作為一家有近10年零售和分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的公司，我們有成熟的技術(shù)體系和業(yè)務(wù)體系，面對(duì)外部環(huán)境的沖擊，希望通過(guò)自身成熟的電商體系，幫助至少10家外貿(mào)企業(yè)對(duì)接新渠道。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人喬建國(guó)介紹，其覆蓋天貓、抖音等平臺(tái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及全國(guó)400余家合作渠道，將成為外貿(mào)產(chǎn)品“觸電”的跳板。

此外，連云港市的連農(nóng)云商平臺(tái)還開(kāi)設(shè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)品類(lèi)交易專(zhuān)區(qū)“外貿(mào)精選”，并提供1對(duì)1輔導(dǎo)、一站式貼心運(yùn)營(yíng)服務(wù)，涵蓋商品上架、頁(yè)面設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營(yíng)等方方面面，讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品快速走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

在渠道方面，目前蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)已上線“外貿(mào)優(yōu)品 國(guó)貨精選”頻道，通過(guò)首頁(yè)推薦、搜索加權(quán)、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，為外貿(mào)商品提供專(zhuān)屬流量入口；京東扶持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)8大舉措；美團(tuán)支持外貿(mào)商品進(jìn)駐；阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)春雷計(jì)劃2025，淘寶、天貓、1688扶持企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)；速賣(mài)通平臺(tái)幫助企業(yè)拓展歐洲、日韓等跨境電商市場(chǎng)。

“今年一季度，全市網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)突破350億元，同比增長(zhǎng)15%左右。”連云港市電商協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓寬內(nèi)銷(xiāo)渠道的新任務(wù)，市電商協(xié)會(huì)將聯(lián)合各大平臺(tái)持續(xù)深化電商與外貿(mào)的融合，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能、流量扶持和數(shù)字化改造，幫助外貿(mào)企業(yè)快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。

政企協(xié)同破解轉(zhuǎn)型難題

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單切換賽道。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、渠道建設(shè)、消費(fèi)習(xí)慣差異等難題，成為橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的“攔路石”。為此，連云港市打出政策組合拳，幫助企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)。

連日來(lái)，海州區(qū)出臺(tái)《海州區(qū)穩(wěn)外貿(mào)十條工作措施》、鼓勵(lì)企業(yè)參加“外貿(mào)優(yōu)品中華行”展銷(xiāo)、設(shè)置“白虎山廟會(huì)”“518電商大會(huì)”、商超等載體外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜、免費(fèi)提供線上直播間銷(xiāo)售渠道等系列舉措爭(zhēng)分奪秒落地，全力幫助外貿(mào)企業(yè)打通“雙循環(huán)”通道。

“我們組織了商協(xié)會(huì)、商超、綜合體、電商平臺(tái)開(kāi)展座談，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)助力外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷(xiāo)渠道。”海州區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前已經(jīng)動(dòng)員蘇寧廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、利群廣場(chǎng)等綜合體，家得福、保真等大型連鎖超市積極響應(yīng)，主動(dòng)對(duì)接籌備專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜，推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品盡快上架銷(xiāo)售。

“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要契機(jī)。”連云港市商務(wù)局流通處負(fù)責(zé)人表示，該市擁有豐富的海洋食品、工藝品等特色產(chǎn)業(yè)，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)打通產(chǎn)銷(xiāo)鏈條，既能提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)品質(zhì)，又能倒逼企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)，連云港市商務(wù)部門(mén)將組織企業(yè)參與“蘇新消費(fèi)·夏夜生活”等系列活動(dòng)，持續(xù)深化內(nèi)外貿(mào)一體化。

 

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