（世界地圖里的連聯看）波蘭克拉科夫：小玩具里的“連云港制造”密碼

【連網】（記者 張明興 通訊員 楊善 波許璘）六月的風，熱情張揚，裹挾著收獲的幸福。

江蘇省連云港市贛榆區(qū)城頭鎮(zhèn)宏文玩具有限公司內，工人們正在加工一筆來自波蘭的毛絨玩具訂單。“這是游戲周邊玩偶，游戲人物叫沃揚。這次訂單量是20000個。”宏文玩具負責人程懷文說。

玩具產業(yè)是贛榆的特色產業(yè)，也是出口主力軍之一。每年夏季，來自歐美地區(qū)的玩具訂單讓贛榆近百家玩具企業(yè)進入產銷旺季，工人們加班加點趕制產品，滿足歐洲市場需求。

通過中歐班列運輸，宏文玩具的產品能運到波蘭南部城市——克拉科夫。這座城市位于維斯瓦河上游左岸，是中世紀古都、波蘭第三大城市、重要的鐵路樞紐，以歷史名城和文化中心而聞名。在城市的中央集市廣場，遍布咖啡館和小酒館，人們聽著馬車經過的清脆響聲，坐在戶外悠閑地曬著太陽，不時有鴿群盤旋。

委托宏文玩具生產玩偶的企業(yè)——Wojan team是一家游戲廠商，圍繞游戲開發(fā)了眾多周邊產品，包括T恤、鑰匙扣、著色書、帽子、手環(huán)、玩偶、抱枕等，宏文玩具加工的毛絨玩偶就是其中一種。“目前，他們官網上的毛絨玩偶已經缺貨，現在我們先加急生產一批發(fā)過去，剩下的生產完了會在下半年發(fā)走。”程懷文介紹，“起初的訂單并不多，每次只有5000個，后來隨著玩偶銷量增多，訂購量也增長到如今的每次20000個。”

“我們已經為Wojan team開發(fā)出了10余個角色產品，樣品已經發(fā)過去了，他們做過市場調研后會來洽談新品訂單。”程懷文說，現在加工的沃揚也是客戶的試水產品，看到市場反響好，后續(xù)訂單接踵而來。

產品銷量好得益于價格優(yōu)、質量高。近年來，贛榆區(qū)大力發(fā)展毛絨玩具文創(chuàng)產業(yè)，積極拓展產業(yè)鏈條。經過多年努力，當地已初步形成了包括創(chuàng)意設計、原輔料生產、產品加工、貿易銷售等環(huán)節(jié)在內的完整產業(yè)鏈，為企業(yè)出海拓市場打下了堅實基礎。

在克拉科夫，宏文玩具還有幾個客戶，規(guī)模不大，但訂單一直不間斷，近年來更是直接從跨境電商渠道下單。

“宏文玩具的新產品會放在中國制造網上進行展銷，而且他們也會專門把新產品的數據和樣品郵寄給我們，多年合作下來也是惺惺相惜，因此看到有特色的玩偶，價錢合適的情況下就直接在電商平臺下單了。”

客戶Linda在這座城市經營著一家旅游紀念品店鋪，這幾年先后從跨境電商平臺下單了眾多毛絨玩具，其中帶有孫悟空、豬八戒等西游元素的產品，每次都是她采購的重點。

“克拉科夫當地的客戶有自己開實體店賣旅游產品的，也有開網店的，他們最初規(guī)模都很小，也不具備自主設計能力，看到我們展示的樣品后，都直接下單批發(fā)……”據程懷文介紹，他們在歐洲不少國家都有客戶，雖然規(guī)模不大，但是長期合作后，客戶的體量也在增長，提供的訂單也讓公司常年保持生產。

“不要小瞧小客戶。Wojan team的業(yè)務就是通過這些小客戶達成的，經過老客戶的牽線搭橋，Wojan team與我們聯系后，對公司的設計、生產能力有了更深了解，因此他們也放心把訂單交給我們。接下來，我們還將圍繞他們的游戲人物繼續(xù)開發(fā)新的玩偶。”提及歐洲客戶的發(fā)展，程懷文頗為感慨。

今年5月，宏文玩具在廣州參加135屆廣交會時，一位歐美市場的客戶當場與他們簽下了一筆14萬美元的玩具訂單，這在低附加值的毛絨玩具市場中不是一個小單子。“之前這個客戶的訂單都是幾千美元的，沒想到這次給了個大單。”程懷文的“沒想到”過于自謙，出色的設計和加工能力以及產品質量好帶來的口碑讓他公司的產能常年排滿。

拼設計、勤推廣、重質量，作為一家具有多年毛絨玩具生產經驗的工貿一體企業(yè)，宏文玩具的發(fā)展也僅是當地玩具產業(yè)的一個縮影。

在贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)江蘇潤石輕紡集團有限公司的生產車間里，機器設備“噠噠噠”的聲音此起彼伏。這家玩具生產企業(yè)以生產各種毛絨玩具為主，集研發(fā)設計、制造、展示、出口為一體，是全市最大的毛絨玩具出口企業(yè)。2023年，潤石輕紡生產了近500萬只毛絨玩具，外貿出口額2000余萬美元。

“我們的國外客戶多是家樂福、沃爾瑪這些大型連鎖超市，熊、狗、獨角獸等動物造型的毛絨玩偶最受歡迎。”潤石輕紡公司相關負責人徐周健介紹，大型連鎖超市的采購訂單，讓他們生產的毛絨玩具活躍在波蘭、西班牙、德國、法國等歐洲國家。

毛絨玩具走俏國際市場的背后，離不開政府的有力支撐。近年來，連云港市積極落實惠企政策，加大展會政策宣傳，動員企業(yè)參加國內外展會，并根據參展情況給予展位費、外出人員補助，支持企業(yè)拓市場、搶訂單。“去年我們參加了美國紐約玩具展、德國紐倫堡國際玩具博覽會、廣交會等多個大型展會，并成功簽約迪士尼供貨商，預計今年新增訂單量超1億元。”徐周健說。

相知無遠近，萬里尚為鄰。小玩具給世界共享了快樂，更搭建了經濟、文化交流合作的橋梁。有港、有產、有城、有陸橋，在經濟全球化的今天，連云港正抓住發(fā)展機遇，結合自身資源稟賦和產業(yè)基礎，為廣闊的全球市場提供更多港城優(yōu)品。數據顯示，今年前5月，全市外貿進出口695.8億元人民幣，同比增長87.3%。其中出口151.1億元，同比增長13.9%；進口544.7億元，同比增長128.1%。

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