江蘇連云港：指尖上的“藍(lán)海” 看小小穿戴甲何以撬動千億產(chǎn)業(yè)鏈

（通訊員 李大偉 張瀚天 段慧明）打開購物平臺，搜索“穿戴甲”，瀏覽時下新品……打算開啟副業(yè)的江蘇蘇州女生周靜開始關(guān)注手工穿戴甲生意。相比動輒上百元的手工美甲“刺客”，她覺得方便、新穎的平替產(chǎn)品——穿戴甲，盈利空間更大。

與此深度關(guān)聯(lián)的，是被譽(yù)為“世界水晶之都”的江蘇省連云港市東?？h。從成績來看，東海全縣日出成品穿戴甲40萬副，去年全年產(chǎn)量突破1億副，總產(chǎn)量在全國占比超過70%，已成為全國最大的手工穿戴甲市場之一。

五萬美甲師掘金新“藍(lán)海”

小小的穿戴甲咋就成了東海的第二個“招牌”？這與東海的“家底”——水晶密不可分。2019年，依托水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晶光”，東海涌現(xiàn)出不少甲片裝飾的小商戶，最后逐漸向穿戴甲行業(yè)細(xì)分靠攏。

以水晶發(fā)家的戚大銀轉(zhuǎn)入穿戴甲行業(yè)已經(jīng)三年，他的公司采取客戶上門選購或是線上下訂單批發(fā)的銷售模式，已形成數(shù)萬規(guī)模的客源。“一天下來，每個配貨員要處理幾十個訂單，忙個不停。”他說。一家小鋪面，日產(chǎn)穿戴甲3萬副，每日銷售額起步30萬元的穿戴甲商戶在東海并非個例。據(jù)統(tǒng)計，東海縣從事手工穿戴甲的企業(yè)已有上百家，熟練掌握繪藝的美甲師達(dá)五萬人，穿戴甲設(shè)計制作團(tuán)隊超200家。

一副手工穿戴甲雖小，卻涉及配飾種類、色膠構(gòu)成、手工制作……最基礎(chǔ)而又最重要的，是一塊乳白色的甲板。雙店鎮(zhèn)沃美日用品有限公司生產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人潘東方從流水線上拿起甲片展示。他身旁8臺注塑機(jī)機(jī)械抓臂來回騰挪，將一組組亞克力甲板從注塑機(jī)運(yùn)至組裝平臺。“生產(chǎn)這種甲片，關(guān)鍵是兩端的薄厚度控制好。這樣涂出來的穿戴甲就很亮，有質(zhì)感。”潘東方說，剛開始探索這種工藝，做壞的樣品能鋪滿一間小屋的地板，技術(shù)成熟后，損耗率能控制在千分之五以內(nèi)。

從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品設(shè)計，從量化生產(chǎn)到批發(fā)零售，東海已經(jīng)具備了手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。五萬人的美甲師大軍，用辛勤與智慧開拓了新的產(chǎn)業(yè)“藍(lán)海”。

縣城“寶媽”拿捏時尚潮流

打磨邊角毛刺，均勻涂上色膠，小鑷子夾起一顆顆配飾，填縫、加固、分層……二十幾分鐘，馮婷婷就完成了一副“貓眼”穿戴甲制作。經(jīng)過一兩個月的培訓(xùn)，“小白”也能成為熟練工。手工穿戴甲制作簡便的特點(diǎn)，讓不少“寶媽”加入其中。

來自白塔埠鎮(zhèn)的馮婷婷和愛人陳劍是東海穿戴甲行業(yè)的“先行者”之一，創(chuàng)業(yè)“薇慕”美甲工作室初期，“寶媽”馮婷婷在家照顧兩個孩子的同時，從零學(xué)起穿戴甲制作。前兩年，因影視劇而爆火的“娘娘甲”走俏，馮婷婷設(shè)計了一副同款穿戴甲，銷量暴漲。這讓他們開始關(guān)注新品設(shè)計打造，通過網(wǎng)絡(luò)社交媒體汲取靈感，設(shè)計出了不少風(fēng)格獨(dú)特的美甲產(chǎn)品。“質(zhì)量和審美缺一不可，要注重新意和熱度”成為二人的“生意經(jīng)”，他們的夫妻店也逐漸打出了名號。

在工作室里，與馮婷婷差不多年紀(jì)的中年留守女性美甲師有三十幾名。團(tuán)隊里的穿戴甲制作師平均一天能做近40副。“工資計件，每月到手六七千元是常態(tài)，有的員工甚至能過萬。”陳劍說。

白塔埠鎮(zhèn)被視為東海手工穿戴甲的“起源地”，前些年，男性外出務(wù)工，大量女性留守村鎮(zhèn)。制作門檻低、偏向女性審美的客觀需求，讓許多圍著鍋臺轉(zhuǎn)的女性開始從事穿戴甲行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2020年前后，白塔埠鎮(zhèn)規(guī)模大小不一的穿戴甲店鋪如雨后春筍般出現(xiàn)，數(shù)量呈爆發(fā)式增長，最多達(dá)到4000多家。

“越接近普通人的手，越方便帶貨。”從“薇慕”美甲進(jìn)貨做直播的小王和小蘇以“姐姐”和“姨姨”的設(shè)定吸引了一大批女性粉絲，“產(chǎn)品售價低，心動了消費(fèi)者就愿意下單，她們希望能配合每日穿搭，不少粉絲已經(jīng)囤了上百副。”

破解“小而散”打造全產(chǎn)業(yè)鏈

在東?？h，與比比皆是的水晶商家不同，手工穿戴甲店鋪仍需要細(xì)致尋找，其“小而散”的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢可見一斑。在東?？h穿戴甲協(xié)會秘書長、江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)首晶商管公司副總經(jīng)理李政看來，經(jīng)過幾年發(fā)展，擁有巨大潛力的東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)，正逐漸顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集聚效益不高、銷售體系不完善、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失等關(guān)鍵問題。

“從事的企業(yè)雖多，但大部分都是批發(fā)代工，絕大多數(shù)企業(yè)重生產(chǎn)輕銷售。”一名穿戴甲行業(yè)從業(yè)者坦言。

面對“小而散”的問題，東海縣委、縣政府因勢利導(dǎo)，去年12月，在該縣商務(wù)部門的支持下，由東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)牽頭，包括全縣50多家穿戴甲企業(yè)在內(nèi)，東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會正式成立。在協(xié)會拿出的三年規(guī)劃方案中，東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)力爭到2026年底年產(chǎn)能突破3億副，銷售額突破800億元，發(fā)展規(guī)上企業(yè)20家以上，實現(xiàn)稅收5億元以上。

到今年6月，東海將打造含甲油甲片等耗材、手工生產(chǎn)制作、展銷體驗中心在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈基地，引導(dǎo)不少于50家穿戴甲企業(yè)入駐，并形成建立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，建立與完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

未來，東海也將依照水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，打造穿戴甲產(chǎn)業(yè)大會、展銷會和設(shè)計大賽等活動，促進(jìn)企業(yè)間的合作與資源共享，推動產(chǎn)業(yè)升級。

“把手工穿戴甲打造成東海的千億產(chǎn)業(yè)，成為東海的‘第二張名片’，我們十分有信心。”李政表示。

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