連云港東海：線上直播帶貨+線下體驗升級 農村電商經濟活力澎湃

“今天發的兩車貨都是客戶提前在直播間預定的。一車運往縣城，一車運往鄰鎮的一個村。”近日，在江蘇省連云港市東海縣洪莊鎮一家門店前，正在裝車的負責人牛學斌說。車上的貨物包括衣柜、床、沙發、餐桌、空調等多個家居種類，總價3萬余元。

2023年初開始，牛學斌的門店增加了網絡直播，銷售額全年增長了50%。從直播引流，到門店打造，再到強化團隊經營，如今，店鋪線上線下一體化銷售模式已經初步成型，在帶動周邊行業提檔升級的同時，也為當地個體經濟創新盤活注入了新動力。

今年57歲的牛學斌已經在東海縣洪莊鎮經營家具家電生意20年，之前主要依靠實體店銷售，客戶多數都是附近的居民。2023年3月，牛學斌開始嘗試網絡直播，在兒子牛明明與兒媳周美樹的協助下，首個網絡直播小店正式上線，兒媳周美樹負責全程直播講解。一開始因為粉絲少，加上缺乏經驗，直播間人氣非常慘淡，在線觀看人數往往都在個位數徘徊。但他們并未氣餒，通過不斷學習與總結，一段時間后，隨著熱度增加，人氣開始慢慢提升。

功夫不負有心人。3個月后，賬號粉絲量就突破了1萬人。他們針對直播運營進行了全方位投入，打造爆款、提升口播技巧、加強播后數據分析等，每一項都精心打理。如今，牛學斌的直播賬號粉絲量升至3.6萬人，直播間同時在線人數達到300余人，客戶群也拓展到了全國各地，直接帶動了銷量。

隨著直播數據穩步增長，牛學斌加大投資。很快，第二家面積5000平方米的門店宣布開張，店內家具家電種類上萬種，實時庫存2.5萬件，擁有員工10名，成為周邊地區規模最大的家居用品線上線下銷售門店。在牛學斌的帶領下，洪莊鎮及周邊多個家居行業紛紛涉足網絡直播。“接下來，我們將繼續做好線上直播銷售，同時做好線下服務，在客戶選品、后期運營等方面多下功夫，爭取打造出屬于自己的特色品牌。”牛學斌說。

近年來，洪莊鎮在持續優化營商環境的基礎上，不斷增加財政投入，加大對“洪莊優選”“薛團+”等線上線下品牌的推廣力度，通過“直播經濟”刺激線下消費，促進門店提檔升級，陸續出現了“襖犇媽”烤牌、“利大利”葡萄等網紅品牌，切實帶動了個體經濟的快速發展。（通訊員 李東風 常鐵 周庚韶）

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