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【連網】（通訊員 姚欣）日前從工商銀行連云港分行獲息，該行2016年代發工資業務發展迅速，被總行授予2016年度“代發工資業務市場拓展獎”。
2016年，工商銀行連云港分行積極圍繞“大零售”戰略，通過存量提質、新戶拓展、產品滲透、隊伍建設等方面加快推進代發工資業務發展，代發工資業務貢獻取得進一步提升，其中常規代發單位增幅和計劃完成率全省第一，年度累計代發額增幅全省第二。
積極加大代發工資客戶拓展。在行內有貸戶挖潛方面，該行進一步做好代發業務拓展和提升工作。在行外重點客戶拓展，圍繞政府、醫院、高校、優質民營企業、上市公司、星級賓館等十類目標客戶進行全面摸排，確定營銷目標，將營銷任務落實到網點和個人，切實加大代發工資新拓戶力度。
完善“雙管戶”隊伍建設。該行在內部建立了代發工資業務營銷、維護團隊，組建公司客戶經理和個人客戶經理的“雙管戶”聯合營銷服務團隊，對代發企業實現“雙管戶”。
加大優勢產品宣傳推廣。該行通過分析不同行業代發客戶的金融需求，設計產品組合，推廣營銷套餐，開展客戶引流。針對資金有保值增值需求的客戶，主推“薪金溢+節節高+大額存單+專享理財+工銀聚富”投資套餐；針對有大額消費需求的客戶，主推“信用卡+現金分期付款+融e借”融資套餐；針對外出務工、旅游等有異地結算需求的客戶，主推“融e行+薪金卡異地存取款套餐+商友卡跨行匯款套餐”結算套餐等。
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