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【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行不斷創(chuàng)新營銷管理機制，建立目標客戶池，實行名單制營銷，不斷提升信貸從業(yè)人員素質(zhì)，從源頭對信貸風險把關守口。
實行名單制營銷。該行多維度建立公司目標客戶池，對目標客戶池實行動態(tài)管理，通過各種渠道獲取信息。對營銷拓展后確認不符合信貸準入條件的客戶及時移出，保持目標客戶池的流動性，確保精準營銷。
強化現(xiàn)場核查工作。在支行層面，明確支行行長或分管行長必須進行現(xiàn)場盡職調(diào)查；在市行層面，明確公司金融業(yè)務部核查人員必須進行現(xiàn)場核查，了解存貨占用等情況，從納稅、電費、水費、工資等多維度驗證企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性和連續(xù)性，核驗銷售收入的真實性，確保第一還款來源的可靠性。
堅持集體審議。成立信貸審議小組，制定集體審議規(guī)則，對新拓展公司客戶評級授信以及存量客戶新增授信、大額信貸業(yè)務、疑難信貸業(yè)務進行集體審議，通過發(fā)揮前中后臺集體智慧，共同問診把關，切實把好準入客戶關。
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