【連網】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行進一步優(yōu)化國際業(yè)務客戶結構，靈活運用資產產品，深入推進結售匯業(yè)務營銷拓展。
在客戶拓展上，該行抓大不放小，針對客戶類別，開展針對性的營銷工作，做到向大客戶要市場份額、向小客戶要綜合貢獻。同時，綜合運用結售匯三檔報價管理、結匯尊享報價優(yōu)惠、網銀交易渠道和MMTA交易渠道以及該行網銀結售匯的優(yōu)勢，全力優(yōu)化結售匯客戶結構，加快優(yōu)質客戶群的快速增長。
在產品營銷上，根據進出口數(shù)據、收付匯客戶明細，積極梳理出結售匯客戶清單，充分運用T+3、雙擇期外匯買賣等外匯資金產品，制定針對性的產品營銷方案，滿足存量客戶收益需求。同時，加大對結售匯新戶營銷走訪力度，及時了解企業(yè)需求，主動通過價格撬動，持續(xù)提升市場份額。
在業(yè)務份額提升上，加強個人結售匯業(yè)務市場拓展力度，在個人客戶當中積極拓展個人結售匯業(yè)務，特別加大中高端客戶及私銀客戶市場拓展，深入發(fā)掘個人客戶留學、出國、境外旅游、商務等出國金融服務需求。
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