工行連云港分行全面推動國際業務旺季營銷

【連網】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行緊抓旺季機遇，積極推動市場營銷，全力提升國際業務市場競爭力。

進一步加大客戶拓展力度。加強有授信余額且有貿易融資需求、有貸無貿易融資客戶的營銷，以曾經在該行辦理貿易融資但后期流失并在該行有一定的收付匯的進出口客戶為突破口，配合信貸架構調整，以客戶信貸關系拉動貿易融資業務。大力營銷國際貿易融資業務，以重點營銷客戶名單為基礎，全力做好國際貿易融資產品營銷，進一步加大人民幣出口代付、美元進口代付等業務拓展，以點帶面，推進國際業務全產品營銷。加強貿易融資組合創新產品的運用，加大產品培訓學習力度，使營銷人員靈活運用貿易融資產品與外匯資金產品的組合，利用結售匯價格、期權組合價格優勢，合理選擇融資幣種，加速產品落地，拓展貿易融資渠道。

拓展單證業務客戶范圍。加強單證業務資源客戶營銷，篩選目標客戶名單，明確各支行按照先易后難的原則開展營銷，拓寬該行單證業務客戶面，特別是提升該行出口交單業務量，為后續貿易融資業務打下堅實基礎。提升單證業務特別是出口單證業務的服務水平，重點提升單證業務特別是出口單證業務的服務水平，加強對客戶經理單證業務培訓力度，明確轄內各支行嚴格落實包戶到人、客戶經理聯系制度，積極落實上門收單服務。加快單證業務的處理效率，對于長期在該行辦理單證業務的存量客戶和對于單筆金額較大、時效性要求較高的業務，早準備、早處理，提高業務辦理效率，以效率提升客戶忠誠度和貢獻度。

推動賬戶交易業務發展。加大對中高端私人客戶的營銷力度，建立和培育一批忠實的客戶群體。進一步加強業務培訓力度，持續對全轄所有支行網點實施點對點的業務培訓，進一步提升個人客戶經理的營銷效果。把握行情波動契機，積極做好市場信息的傳導工作，引導客戶需求，促進賬戶交易產品業務發展。

加強資本金賬戶落地。加大營銷外商投資企業落戶工作力度，明確市、支行聯動對轄內各級商務主管部門建立定期拜訪制度，客戶經理加大與政府招商部門的聯絡頻率。同時，利用市行印發的相關資訊，及時掌握外商投資企業的信息，提高業務敏感度，逐戶落實，將營銷外商資本金落戶工作作為國際業務的先導和突破點，抓好國際業務客戶來源。

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