工行連云港分行營業(yè)部加快個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行營業(yè)部緊緊圍繞旺季營銷活動工作部署，把做大做強個人住房貸款作為重點工作之一，市場競爭力不斷提升。

提前做好樓盤項目儲備。在個人貸款業(yè)務(wù)營銷中，該部堅持分類指導(dǎo)的原則，重點發(fā)展個人住房貸款業(yè)務(wù)，在2016年底就積極做好樓盤按揭準入工作，為2017年一季度旺季營銷儲備項目。

積極擴大個貸客戶規(guī)模。該部細致分析2016年個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況，根據(jù)個人信貸業(yè)務(wù)特點，繼續(xù)加強與房地產(chǎn)開發(fā)商、二手房中介機構(gòu)、公積金管理中心、專業(yè)市場的聯(lián)系與溝通，持續(xù)增加個人住房貸款客戶、二手房貸款客戶、商轉(zhuǎn)公客戶等，為個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展提供豐富客戶資源。

加大房貸業(yè)務(wù)營銷力度。該部統(tǒng)一認識和轉(zhuǎn)變觀念，堅持“走出去”拓市場，積極走訪營銷市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商，尋找優(yōu)質(zhì)合作項目，爭取更多按揭資源。為提高單盤貢獻率，對部分在售樓盤，派駐客戶經(jīng)理現(xiàn)場辦公，提高工作效率，努力為住房貸款客戶提供方便快捷的金融服務(wù)。

全面提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。針對個人信貸業(yè)務(wù)戶數(shù)多、額度小、管理難度大的特點，該部在把好準入關(guān)的同時，進一步強化貸后管理，明確管戶客戶經(jīng)理嚴格按貸后管理的相關(guān)規(guī)定盡職履責，防止貸款劣變，全面提高個人信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

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