宏文玩具“兩條腿走路”開拓國內外市場———以變應變 “玩”聚未來

（□ 孫晨晨 徐偉）當前，中國玩具企業的出海步伐愈發鏗鏘。蓬勃圖景的背后，既展現出外貿企業敏銳捕捉全球消費趨勢的盎然活力，也是鎮域甚至縣域產業發展的野望。

　　連云港市宏文玩具有限公司(以下簡稱“宏文文具”）的生產車間里，工人們手指翻飛，縫紉機聲與剪裁布料的沙沙聲此起彼伏。轉眼間，一只只萌趣搞怪的南瓜、一個個古靈精怪的幽靈玩偶堆滿了工作臺。

　　“這是一批發往美國的訂單，足足10萬只，工廠正在加緊趕制?！焙晡耐婢叩耐赓Q部經理高順祿介紹。這些充滿萬圣節氛圍的毛絨玩具中，南瓜和幽靈系列最受海外客戶青睞，有不少都是連年返單的“老朋友”。

　　在復雜多變的外部環境下，外貿企業面臨著前所未有的挑戰。宏文玩具卻依舊訂單飽滿、產能全開，背后究竟藏著怎樣的經營密碼？

　　推開企業樣品展示廳的大門，仿若踏入夢幻般的童話秘境。憨態可掬的熊貓、靈動俏皮的猴子，還有五顏六色的海星、形態各異的圣誕樹。這些產品不僅暢銷國內各大城市，更憑借精湛的工藝與卓越的品質，跨越山海遠銷歐美、東南亞等國家和地區，收獲全球消費者的贊譽。

　　自2007年創立工廠以來，宏文玩具已在毛絨玩具領域砥礪前行19個年頭。從設計稿上的靈感筆觸，到定制化生產的匠心打磨，再到流水線上的品質堅守，這家集設計、定制、生產于一體的全鏈條企業，始終以專注姿態深耕玩具外貿賽道。

“公司早已通過IS09001（質量管理體系）和BSCI（商業社會標準認證）認證，擁有一套嚴格且完善的質量控制體系。從原材料的精挑細選，到生產過程中的層層把關，再到成品的全面檢測，每一個環節都凝聚著宏文人對品質的執著追求?！笨偨浝沓虘盐慕榻B，也正是這份匠心，吸引了迪士尼、沃爾瑪、夢工廠等眾多知名品牌拋來合作的橄欖枝，攜手實現雙贏。

　　“在國際貿易風云變幻的浪潮中，我們始終以品質與誠意維系著珍貴的客戶資源。”程懷文回憶起今年廣交會上一段難忘的經歷：會上，一位美國的老顧客對宏文玩具展示的樣品和生產流程產生了濃厚興趣。隨后，客戶專程來到連云港的工廠參觀。

　　“那天，客戶一走進工廠，便被我們規范有序的生產線和工人們行云流水的精湛技藝所吸引。”程懷文說。參觀結束后，這位美國老客戶對企業的實力與誠意贊不絕口，決定追加訂單，新增8萬多美金的采購量。這份沉甸甸的信任背后，是宏文玩具多年來深耕行業、以品質鑄就口碑的不懈堅持。

　　怎么辦？道阻且長，行則將至。對于外貿企業而言，“以變應變”是生存發展的關鍵法則。唯有積極調整戰略，才能在波譎云詭的市場浪潮中站穩腳跟，贏得發展先機。

　　如何走？程懷文堅定“兩條腿走路”———在鞏固傳統外貿優勢的同時，積極開拓國內市場。

　　外貿方面，企業積極參與廣交會、跨境電商展會，利用政策紅利拓展新興市場?！拔覀儗Α粠б宦贰步▏摇W洲及南美市場做出流量傾斜，加大投入力度，并且取得一定的效果?！背虘盐慕榻B，目前，企業與波蘭、中東等地的合作日益緊密。此外，企業還與知名游戲廠商Wojan team達成深度合作，為其定制開發游戲周邊毛絨玩偶。

　　內銷方面，企業正深入調研國內消費者偏好，積極探索多元化銷售渠道，計劃推出契合本土市場需求的創意新品，全力打開內循環發展空間。

總值班: 曹銀生     編輯: 陶莎     

來源: 連云港發布

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