連云港制造“破圈”升級——廣交會上看外貿軍團的破局之道

（張明興 劉瑩 程靖涵）一季度，我市外貿進出口實現423.5億元人民幣，同比增長6.6%，展現出較強的韌性。在這份亮眼的成績單背后，是港城企業不斷創新、積極開拓的生動實踐。

　　剛剛落幕的第137屆廣交會第一期是最具說服力的實例。我市組織26家優質企業參展，通過創新驅動、品牌建設和新興市場拓展三大舉措，向世界展示了“港城制造”的競爭力和韌性。

創新驅動

以技術突破打開國際市場

在全球貿易環境復雜多變的背景下，企業唯有創新才能贏得市場主動權。本屆廣交會上，我市企業紛紛亮出“科技王牌”，以差異化產品吸引全球客商的目光。

　　在日出東方控股股份有限公司的展位上，其推出的超低溫三聯供空氣源熱泵成為中東、中亞、東南亞、非洲、南美和歐洲等地區客商關注的焦點。這款產品不僅獲得歐盟多項認證，更在歐洲能源危機中成為替代傳統燃氣設備的爆款選擇。“這款產品解決了歐洲用戶冬季供暖痛點，意向訂單金額已達200萬美元。”該企業負責人表示。

　　連云港佳磊電子科技有限公司的定制化小家電同樣引人注目。針對土耳其市場開發的空氣炸鍋和三明治機，憑借符合當地使用習慣的設計，一舉拿下全年20萬臺的合同。“我們從代工轉向自主研發，用創新產品敲開了‘一帶一路’市場的大門。”公司負責人劉一兵說。

　　這些企業的發展案例也印證了全市企業以創新為引擎的發展路徑：通過加大研發投入、聚焦市場需求，將技術優勢轉化為市場競爭力，在全球貿易變局中搶占先機。

品牌建設

從“隱形代工”到“自主出海”

品牌是外貿企業實現高質量發展的關鍵。本屆廣交會上，我市企業不再滿足于“代工貼牌”，而是以自主品牌為核心，構建全球化營銷網絡。

　　佳磊電子科技的轉型尤為典型。3年前，這家企業還是一家默默無聞的代工廠，如今其自有品牌“HD”已在本屆廣交會亮相。“我們通過跨境電商和社交媒體推廣品牌，去年在中東市場銷售突破15萬臺。”劉一兵介紹。這種“線上數字營銷+線下展會聯動”的模式，讓“中國智造”小家電贏得了國際認可。

　　東海永昌照明則借助“網紅經濟”提升品牌影響力。企業邀請德國和俄羅斯的自媒體博主現場直播產品，通過社交媒體將現代燈具推向歐洲市場。“品牌溢價讓我們的利潤實現增長，這是代工模式無法實現的。”永昌照明負責人感慨。

　　江蘇四季沐歌有限公司則通過跨境電商平臺深耕品牌建設。“我們建立了產品銷售官網，直接對接終端客戶，不僅減少了中間環節，還掌握了定價主動權。”該企業負責人表示。

　　這些企業的實踐表明，品牌化已成為我市外貿企業突破同質化競爭、提升利潤空間的必由之路。

開拓市場

沿著“一帶一路”尋找新商機

?面對傳統市場需求疲軟，我市外貿企業將目光投向了“一帶一路”新興市場。本屆廣交會上，中東、東南亞、中亞、非洲等地區的客商占比達65%，成為我市企業訂單的主要來源。

　　在華耀照明的展位上，來自伊朗、印度的采購商絡繹不絕。該企業負責人表示：“當前，我們轉向開拓中亞和東南亞市場，目前訂單已覆蓋10個‘一帶一路’共建國家。”為進一步提升供應鏈效率，企業還計劃今年在荷蘭建設海外倉，加速歐洲市場布局。

　　連云港分團的統計數據顯示，本屆廣交會上，新興市場成交活躍度顯著高于歐美傳統市場。以佳磊電子科技為例，其針對韓國客商定制的電子器件訂單量達3000套，意向金額同比增長20%。劉一兵表示，定制化產品策略讓企業在新興市場如魚得水。

　　政府支持也為企業開拓新興市場提供了助力。據了解，針對企業參加展會的需求，我市加大展會資源信息對接，支持企業參加2025年貿促計劃內重點展會，對展會攤位費（省市政府重點組織展會的人員費）等費用根據支持資金總額給予不超過70%補助，對于既是省商務廳貿促計劃展會又是市貿促計劃展會的重點展會，按照“就高”原則給予展位費支持，助力企業“走出去”。

　　隨著RCEP紅利持續釋放和“一帶一路”合作深化，我市企業將不斷強化內功、提升核心競爭力，撬動更大國際市場。

總值班: 曹銀生     編輯: 賈元元     

來源: 連云港發布

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