?李偉萍在店內(nèi)忙碌

東西兩端連接著商家林立的海昌路和南極路，南北兩側(cè)分別是“南廣場”和中央商場，市場路恰如其名，仿佛天生就跟商業(yè)密不可分。李偉萍經(jīng)營的小服裝店就坐落于市場路南側(cè)。這間營業(yè)面積只有十幾平方米的女裝店，雖不起眼，卻別具特色，成為許多老顧客心頭的牽掛，也是她們扮靚自己、體驗美麗的“溫馨驛站”。

午后的港城迎來了一天中最熱的時段。街頭，一股股熱浪撲面而來，行人寥寥無幾。店主李偉萍也借此迎來了短暫的“休整”時刻。下午1點多，趁著店里暫時沒有客人，李偉萍開始忙著陳列衣服、熨燙衣服等準(zhǔn)備工作。

今年39歲的李偉萍是揚(yáng)州寶應(yīng)人，曾是寶應(yīng)一所中學(xué)的老師。2005年，她放棄了原本穩(wěn)定的工作，從揚(yáng)州嫁到了連云港。結(jié)婚一年后，她生下兒子。充滿浪漫情懷的她，曾經(jīng)幻想開一家店鋪，一半賣花一半賣女裝。但浪漫最終讓位于現(xiàn)實。2006年，在家人的支持下，開了一家女裝店，起初在海州區(qū)匯金廣場內(nèi)，3年后，搬到了海州區(qū)市場路上，一直營業(yè)至今。

從原先的固定工作到經(jīng)營女裝生意，一路走來并不容易。創(chuàng)業(yè)之初，因為沒有經(jīng)驗，李偉萍加盟了一家女裝品牌，花了近10萬元的加盟費(fèi)。但由于加盟生意有很多局限性，開店最初3年，幾乎沒賺什么錢。后來李偉萍決定放棄加盟，自己到上海、杭州、廣州等大型服裝批發(fā)市場挑選貨源，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，采取薄利多銷的策略。事實證明，李偉萍的選擇沒有錯。就這樣，她一步一個腳印，逐漸站穩(wěn)腳跟，擁有了相對穩(wěn)定的顧客群。

李偉萍經(jīng)營的這家服裝店門頭不大，店內(nèi)主營外貿(mào)女裝。與別家店鋪不同，這家店鋪形狀呈現(xiàn)長條形。從一扇偏窄的玻璃門走進(jìn)去，屋內(nèi)兩旁的墻上，掛滿了五顏六色的衣服，在店鋪中間位置，兩旁各放置一個小型掛衣架，最里面則是試衣間和一張迷你收銀臺。十幾年來，李偉萍每天守著這間小店，從上午9點多一直工作到晚上7點多，迎送每一位顧客。

“黑色冰絲條紋衫搭配黑色牛仔裙、粉色襯衫搭配淺色牛仔褲……”看上去簡單的工作，從始至終都需要不斷發(fā)揮想象力。好在動作嫻熟的李偉萍對于搭配、陳列信手拈來，沒一會兒，她就搭配好了十幾套衣服，并對店內(nèi)的陳列重新進(jìn)行了調(diào)整。

“有喜歡的可以試穿一下……”下午3點多，小店陸續(xù)迎來客人。李偉萍面帶微笑地招呼顧客試穿。“這條褲子很適合你，要不試一下？”仔細(xì)打量一下顧客的身材和穿衣風(fēng)格后，李偉萍主動為顧客挑選了幾件衣服試穿，并在與顧客的溝通中，了解了顧客的穿衣風(fēng)格和喜好。最終，這位顧客購買了一條褲子和一件短袖，心滿意足地離開了。

看著顧客心情變好，李偉萍也感覺特有成就感。這些年，李偉萍都是這樣過來的。在周圍多條繁華商業(yè)街的環(huán)繞下，小店的存在感并不是很強(qiáng)，但是卻有著深深的吸引力，在顧客心中占據(jù)一定的位置。

在李偉萍的用心經(jīng)營下，開店十幾年來，這家小店積攢了數(shù)百名老顧客，這些老顧客還會經(jīng)常介紹新顧客過來。再加上小店所售衣服質(zhì)量好、價格公道，因此生意一直不錯。除去一年的房租、水電費(fèi)等開銷，年末的時候，李偉萍也能余下20萬元左右。這些年，憑借這家小店，李偉萍家的生活條件也越來越好，先后買房、買車，兒子也漸漸長大。

但疫情之下，很少有小店能毫發(fā)無傷。這幾年，因為疫情的影響，李偉萍也關(guān)過幾個月的店。無法開門營業(yè)的時候，乃至看到一些同行經(jīng)營難以為繼的時候，李偉萍也有過擔(dān)憂和彷徨。她也曾經(jīng)忍不住羨慕有著穩(wěn)定收入的“上班族”，至少不像她這樣的生意人，需要承受較大的壓力。有時候她也會幻想：如果當(dāng)初繼續(xù)選擇上班而不是創(chuàng)業(yè)，會不會比現(xiàn)在過得好呢？

但樂觀的李偉萍很快調(diào)整好心態(tài)，在她看來，人應(yīng)該向前看，做好當(dāng)下才是最重要的。而且她的小店投資少、房租便宜，“就當(dāng)是少賺一些錢，多休息了。”李偉萍說，特殊時期就需要積攢自己的能量，迎接新的開始。

讓李偉萍感到欣慰的是，十幾年下來，很多顧客和她成了朋友，不止一個顧客跟她說過，只要想到這個小店，心里就是溫暖的。平時即便不買衣服的時候，也喜歡過來找她聊天，分享一下喜悅、傾訴一下煩惱，而李偉萍也愿意做大家的傾聽者，力所能及地鼓勵和幫助他們，很多顧客都親切地喊她“李姐”。在大家眼中，李偉萍經(jīng)營的不只是一家服裝店，她也更像一位“鄰家姐姐”，總是在顧客需要的時候給予溫柔鼓勵，為顧客加油助威。

夏日的傍晚，天氣略微涼爽了一些，李偉萍的小店迎來了客流高峰期，李偉萍也一如既往地忙碌起來。這是她最喜歡的狀態(tài)。在李偉萍看來，無論有沒有客人，“守店”都很重要，在客人需要或者想到這間小店時，就如深夜疲倦時，偶遇路邊一家溫馨的“深夜食堂”，能夠褪去白日所有的疲憊與煩惱，做顧客的“溫馨驛站”。（□ 楊濟(jì)澤 徐譽(yù)寧）