【連網(wǎng)】在黃海邊的江蘇省連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)，白天，街頭巷尾，貨車在一家家海鮮門市間穿梭忙碌；夜里，漁船歸港，看似安靜的小鎮(zhèn)，開始在互聯(lián)網(wǎng)空間“熱鬧”起來(lái)。
3000多名網(wǎng)絡(luò)主播，分散在海頭各處，全年徹夜直播帶貨，然后伴著清晨的浪濤入眠。2018年，海頭鎮(zhèn)以165億次的點(diǎn)擊量，成為快手播放量第一鎮(zhèn)；2019年，全鎮(zhèn)電商銷售海鮮超過(guò)50億元。
從漁網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)，這是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代書寫的又一個(gè)創(chuàng)富神話。
“三子”張延喜：海頭鎮(zhèn)直播第一人
擁有46萬(wàn)粉絲的海頭鎮(zhèn)海前村人“三子”張延喜，是全鎮(zhèn)第一個(gè)做直播的人。晚上9點(diǎn)是他的直播時(shí)間，這次他推薦的商品是龍蝦尾，搭配3元一袋的十三香調(diào)料包。他一邊喝著酒，一邊吃著龍蝦尾，對(duì)著鏡頭說(shuō)：“調(diào)料也不便宜啊，老鐵們，少掙就少掙一點(diǎn)，給個(gè)雙擊支持一下。”
“今晚直播了1個(gè)多小時(shí)，賣了200多單。”“三子”告訴記者。在一旁，妻子殷晴嘮叨起來(lái)，“又喝酒，他直播就要喝酒，還得喝白的。”
“不喝酒好像就沒(méi)有話說(shuō)，她‘90后’不理解我們‘80后’，我也被她罵習(xí)慣了。”“三子”笑著說(shuō)，“我倆生日差一天，但是她比我小8歲。”
今年33歲的“三子”，并不是這兩年隨著電商直播的興起才成為網(wǎng)紅的。多年前，和自己的祖輩父輩一樣，“三子”靠出海打漁為生。“從小父親就告訴我，要飯也不出海，寧愿在陸地上掙三千，也不要到海上討一萬(wàn)。”
到了該成家的年紀(jì)，“三子”還是單身。“家里窮，村里結(jié)婚至少要有樓房，我家住的還是瓦房，我長(zhǎng)得又不帥，倒插門都沒(méi)人要。”
出海的工錢是每月6000元。“只要風(fēng)浪不超過(guò)12級(jí)，就不回家。”2013年，“三子”買了部手機(jī)，開始連載漁民航海日記，積累了第一批粉絲。2015年，他又開始用快手拍攝海上的見聞。
“沒(méi)想到很多粉絲不是沖著我的文章來(lái)的，而是來(lái)問(wèn)我海鮮怎么賣，我從那時(shí)就接觸電商了。”“三子”說(shuō)，“直播帶貨賣海鮮，我是海頭的第一個(gè)，后來(lái)海前村、海頭鎮(zhèn)乃至贛榆區(qū)，都做起來(lái)了。別人每天發(fā)10個(gè)、20個(gè)快遞的時(shí)候，我已經(jīng)每天發(fā)四五十個(gè)快遞了。”
“現(xiàn)在我們有28部手機(jī)，裝了28個(gè)微信，因?yàn)槊總€(gè)微信的好友上限是5000人。”殷晴說(shuō)，“他交的朋友全國(guó)各地都有，我們要去哪里旅游，當(dāng)?shù)氐呐笥讯紒?lái)招待我們。”
2017年是“三子”直播的爆發(fā)期，那年他掙了上百萬(wàn)元，買了車，買了房，還通過(guò)直播平臺(tái)認(rèn)識(shí)了殷晴。2018年兩人結(jié)婚，有了孩子。
殷晴還記得自己第一次和“三子”線下見面的情景。“網(wǎng)上直播有美顏效果，看到他現(xiàn)實(shí)中皮膚沒(méi)有網(wǎng)上那么白，顴骨和鼻梁都有曬傷。”她說(shuō)，“但是他講話很幽默，我也喜歡大叔那種類型。雖然家里一開始因?yàn)槲覀儌z年齡差得比較大，比較反對(duì)，但后來(lái)還是在一起了。” “我和老婆結(jié)婚的時(shí)候，婚車都是快手老鐵們出的。”“三子”說(shuō)，“其實(shí)大家線下都沒(méi)見過(guò)，但都愿意來(lái)給我捧場(chǎng)。”
“三子”告訴記者，現(xiàn)在，他的公司每天在人工等方面的開支近1500元。“我每天掙兩千，手上留五百，一個(gè)月手頭有個(gè)一兩萬(wàn)，就很開心了。”
“錢對(duì)我來(lái)說(shuō)，只要老婆孩子夠用，老娘身體健康就可以了。”“三子”說(shuō)，“以前出海大半個(gè)月，累死累活也就萬(wàn)把塊錢，現(xiàn)在身上不背貸款，我已經(jīng)很知足了。”
“菲菲姐”劉菲菲：天上不會(huì)掉餡餅
無(wú)論是冒著風(fēng)浪出海，還是熬夜直播帶貨，這么拼，都是為了小家和下一代過(guò)上更好的生活。
“基本沒(méi)有在早上四五點(diǎn)之前睡的，沒(méi)有多少時(shí)間管孩子。”有近70萬(wàn)粉絲的“菲菲姐”劉菲菲說(shuō)，孩子中午在學(xué)校吃，晚上回來(lái)就是點(diǎn)外賣，“感覺最對(duì)不起的就是孩子”。
和三子等其他主播本身就是漁民不同，劉菲菲以前和老公經(jīng)營(yíng)一家理發(fā)店。“同村人到店里理發(fā)，跟我們說(shuō)做直播一天能賺兩三千元，就心動(dòng)了。最快樂(lè)的就是下播以后，打印機(jī)‘嘀嘀嘀’出單的聲音。”
通宵直播結(jié)束后，主播們通常在下午出門補(bǔ)貨，正值休漁期，劉菲菲賣不了海鮮，她會(huì)去選購(gòu)一些干貨，或者去碼頭拍小視頻。
“天上不會(huì)掉餡餅，互聯(lián)網(wǎng)哪有那么簡(jiǎn)單。”劉菲菲對(duì)記者說(shuō)，“不是你端了鍋海鮮在鏡頭前，就立馬能賣掉的，哪有那么容易。我和老公一開始買波士頓龍蝦、帝王蟹之類的來(lái)拍，漲粉確實(shí)快，但是賺不到什么錢。有人拍了一年多，最后不賺錢，只能放棄。”
劉菲菲自認(rèn)為是“普普通通”的那類主播，沒(méi)有爆過(guò)大單，也沒(méi)有賺過(guò)大錢，總體平平穩(wěn)穩(wěn)。“這半年銷售額在五六百萬(wàn)元，除掉郵費(fèi)、保溫材料費(fèi)、人工費(fèi)，價(jià)格是很透明的，賺不了多少，但總比開理發(fā)店多。”
“凌晨下播以后還不能睡，得整理所有的訂單，安排好明早發(fā)貨，才能安心去睡，下午出去拍小視頻，晚上直播帶貨，上播前要想好賣什么，這個(gè)東西為什么好，為什么值得買，你得告訴網(wǎng)民，你家東西好，價(jià)格還合適。這些都費(fèi)腦子。”劉菲菲說(shuō)，“尤其是冬天出海拍小視頻，回來(lái)身上都是海水，我和老公凍得直哆嗦。”
讓兩口子欣慰的是，由于海頭海鮮產(chǎn)量大，價(jià)格便宜，劉菲菲的直播間雖然人不多，但客源穩(wěn)定，回頭客多。
劉菲菲喜歡這種給自己打工的感覺，喜歡一家人親力親為的氛圍，雖然實(shí)體店房租、人力成本都在漲，拍創(chuàng)意小視頻的壓力也越來(lái)越大，“不管掙多掙少，都很開心。”
“再好的平臺(tái)也得靠自己，我們抓住了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)會(huì)，就要去努力。”劉菲菲和匡立想都是海臍村人。“我喜歡我們這個(gè)小漁村，大家都很勤勞，都肯拼。”
“北漂”閆修宇：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，才有生活的感覺
晚上5點(diǎn)，江蘇小伙伴傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人閆修宇來(lái)到海頭鎮(zhèn)朱蓬口海鮮市場(chǎng)，為即將開始的直播挑選貨物。
朱蓬口海鮮市場(chǎng)早先是海頭本地漁民零散交易的場(chǎng)所，隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在它已發(fā)展成一個(gè)跨省海產(chǎn)品集散地。
這里也是閆修宇直播銷售海鮮的起點(diǎn)。他2年前結(jié)束“北漂”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時(shí)我聽家里說(shuō)，有人通過(guò)電商直播，短短幾個(gè)月掙了幾百萬(wàn)元，買了房和車。這是我們大學(xué)畢業(yè)工作沒(méi)幾年的同齡人不能想象的。”
剛回來(lái)的時(shí)候，閆修宇仍有些遲疑，畢竟從高考算起，他已闊別家鄉(xiāng)整整10年。記憶中，村里幾乎看不到年輕人，街上也冷冷清清。“但現(xiàn)在，主干道上是各種網(wǎng)紅直播的培訓(xùn)孵化機(jī)構(gòu)，一條街能有四五家快遞門市，不間斷地打包、裝車。”
知易行難，進(jìn)入直播行業(yè)，什么時(shí)段觀眾人數(shù)多、賣什么產(chǎn)品、如何與觀眾溝通，對(duì)這些問(wèn)題一無(wú)所知的閆修宇發(fā)現(xiàn)，自己雖然從小長(zhǎng)在海邊，卻連市面上魚的品種都認(rèn)不全。
他的直播間采用了一個(gè)最笨的辦法——24小時(shí)直播，連續(xù)3個(gè)月。
“因?yàn)橹炫羁谑且粋€(gè)集散地，每晚后半夜是最忙碌的時(shí)候，忙完了早上可以看到海邊的日出。”閆修宇說(shuō)，“我就帶著鏡頭逛市場(chǎng)，讓觀眾們認(rèn)識(shí)各種各樣的海鮮，比如夜里十一二點(diǎn)的魚類市場(chǎng)，凌晨?jī)扇c(diǎn)的蝦類市場(chǎng)，早上的貝類市場(chǎng)，然后去看日出，逐漸形成了一批陪我通宵的‘老鐵’。”
起初，閆修宇難以忍受市場(chǎng)里的魚腥味，回家后，人和衣服必須都洗一遍才能上床睡覺。后來(lái)這已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題了，“困到不行的時(shí)候，在辦公室打個(gè)地鋪，挨枕頭就睡著了。”
閆修宇和“老鐵”們一起學(xué)習(xí)各類海產(chǎn)品的名稱，向商販請(qǐng)教怎么吃，甚至有些“老鐵”每天會(huì)固定在日出前催他上播。閆修宇說(shuō)，那是他最享受的時(shí)刻。“也許那個(gè)時(shí)候看我直播的人反而最多，但很少有人說(shuō)話，大家一起聽著海浪的聲音，靜靜地欣賞海邊日出。”
正是這3個(gè)月的“修煉”，讓閆修宇熟悉了市面上的各類海產(chǎn)品，掌握了直播的鏡頭感。訂單是對(duì)他努力付出最直接的犒賞，從起初的幾單、幾十單，慢慢漲到幾百單。
“這3個(gè)月也讓我發(fā)現(xiàn)本地網(wǎng)紅直播存在的一些問(wèn)題，比如更多是以‘老鐵’‘雙擊666’甚至‘爆頭’這樣夸張的手法去吸引流量賣貨，很容易讓人視覺疲勞。”
電商主播“家庭作坊”居多，集聚效應(yīng)不佳；行業(yè)各環(huán)節(jié)缺乏規(guī)范的專業(yè)化指導(dǎo)，惡性競(jìng)爭(zhēng)抬頭；冷庫(kù)、加工等配套不足，生鮮損耗過(guò)大，貨源品質(zhì)難以把控……“我認(rèn)為這不是一個(gè)可持續(xù)的狀態(tài)。”閆修宇覺得，自己的初心是把高品質(zhì)的海鮮帶到更多中國(guó)人的餐桌上。他要延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，做凍品海鮮，向標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化發(fā)展，讓更多人認(rèn)可海頭海鮮。
他的想法和海頭鎮(zhèn)政府對(duì)海鮮電商產(chǎn)業(yè)的提升規(guī)劃不謀而合。隨著更多閆修宇這樣土生土長(zhǎng)、打拼在北上廣深的年青一代回到家鄉(xiāng)，海頭建設(shè)了電商產(chǎn)業(yè)園。閆修宇的公司目前“零成本”使用海前村的一處辦公場(chǎng)地，有專業(yè)的視頻拍攝和剪輯團(tuán)隊(duì)，還有專門的直播間供主播們晚上帶貨直播。
“我在這里擺上“三子”“菲菲姐”他們的宣傳板，他們是我們這里最早的一批網(wǎng)紅，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。”閆修宇對(duì)記者說(shuō)，“無(wú)論‘前浪’‘后浪’，大家投身海鮮電商這個(gè)事業(yè)，一個(gè)共同目標(biāo)，就是把海頭打造成中國(guó)海鮮電商第一小鎮(zhèn)。”
閆修宇覺得，如今在家鄉(xiāng)奮斗的日子，才是他想要的生活。
又一天的晚上9點(diǎn)，小鎮(zhèn)網(wǎng)紅們開始上播。大海與直播的午夜探戈，一曲未落。
（陳席元 李雨澤 趙世通）
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