借助“互聯(lián)網(wǎng)+”和新時代潮味表達 無錫鄉(xiāng)村特產(chǎn)成為時尚IP

【連網(wǎng)】鄉(xiāng)村特產(chǎn)具有當?shù)靥厣糠之a(chǎn)品還具有獨特的人文、歷史或收藏價值。它是旅游商品的主要構成部分，也是一種地理標志產(chǎn)品。猶如一張地方名片，使產(chǎn)品具有了特殊的文化象征。隨著家鄉(xiāng)味道的土特產(chǎn)訴求越來越高，天然綠色的農(nóng)產(chǎn)品也越來越受歡迎。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”及時尚營銷方式，無錫昔日的土味特產(chǎn)正通過潮味表達，成為振興鄉(xiāng)村旅游的重要中介。

開拓時尚營銷方式，鄉(xiāng)村特產(chǎn)市場越做越大

錫山區(qū)羊尖鎮(zhèn)嚴家橋是歷史上有名的米碼頭，優(yōu)質的嚴家橋大米早已蜚聲在外。界洲泉水灌溉、香甜軟糯的嚴家橋大米，不但曾經(jīng)被授予“真正無錫味·無錫地方土特產(chǎn)”稱號，最近還登上東航飛機作為航食餐飲，成為首個登上飛機的無錫土特產(chǎn)。依托蘇南國際機場集團的各種優(yōu)勢，嚴家橋大米正在走向全國乃至全球。同時，藉由羊尖鎮(zhèn)與蘇南碩放國際機場綠色食品戰(zhàn)略簽約，鎮(zhèn)內古鎮(zhèn)菊業(yè)園、宛山精品果園、雙喜金陽鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園等各類特色農(nóng)業(yè)園區(qū)出產(chǎn)的果蔬、水產(chǎn)、皇菊、藥材等生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，也將有新的市場銷售渠道，羊尖的特色品牌將更好地“走出去”。據(jù)了解，嚴家橋農(nóng)機合作社預計每天向無錫東航食品有限公司供應1500斤大米，既打響了蘇南稻米品牌，彰顯了無錫魚米之鄉(xiāng)的特色，又解決了當?shù)乩习傩沾竺卒N售的問題。

嚴家橋

惠山區(qū)玉祁鎮(zhèn)的宏鳳年糕坊，令一塊腳踏糕遠近聞名。除了6款經(jīng)典糕常供不衰外，作坊還根據(jù)不同季節(jié)結合時令食材，開發(fā)了山楂糕、桂花糕等節(jié)令糕點。如今，掌舵人沈靜亞和沈靜娟姐妹倆帶領腳踏糕技藝“走”出無錫。她們開設天貓旗艦店和淘寶店，將產(chǎn)品分為引流款、利潤款、保駕護航款，并配備精英客服，完成銷售轉化和服務工作。自有品牌的微店、微商城及微信公眾號實現(xiàn)了粉絲經(jīng)濟的轉化，社群營銷實現(xiàn)了CRM客戶關系管理，包括專賣店、專營店、企業(yè)店在內的市場分銷商遍布全國。她還開發(fā)了個人IP“糕糕西施”,借助目前大熱的直播和短視頻營銷手段拓展品牌知名度。如今的宏鳳年糕坊已建成現(xiàn)代化的食品廠，除了已有的店鋪，還在常州開設了分店。還將生產(chǎn)作坊改造成了可以參觀的場景區(qū)域，讓人們學習了解傳統(tǒng)糕團的制作流程。

宏鳳年糕坊 （圖片來自網(wǎng)絡） 

洛社鎮(zhèn)的星諾農(nóng)莊，占地面積超過500畝，主營陽山水蜜桃、極品鮮鴿蛋、精品綠殼蛋、珍品乳鴿、優(yōu)質黑豬等拳頭產(chǎn)品。突出綠色、生態(tài)、有機、多樣、優(yōu)質等特色，形成了“樹下養(yǎng)雞、水邊釣魚、田中種稻、賞著秀麗風光、品著美味佳肴”的農(nóng)場文化。農(nóng)場產(chǎn)品不僅獲得洛社本地百姓們的廣泛好評，還成為上海、南京等地多家高檔酒店、高端超市的首選，吸引了中國鴿業(yè)龍頭企業(yè)的注資合作。掌門人顧若君曾獲得市“最美新型青年農(nóng)民”稱號，這個南大美女碩士告訴記者，由于產(chǎn)能有限，每到年貨供應期就是搶購狀態(tài)，江浙滬郵寄更是不斷。

（圖片來自網(wǎng)絡）

依托土味特產(chǎn)引客，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟名揚四方

玉祁酒業(yè)成名已久。酒廠在釀造“雙套”黃酒和品牌白酒之余，還敞開大門全方位展示釀酒技藝。自入選江蘇省工業(yè)旅游點后，它所擁有的酒文化公園、酒主題餐廳、酒具博物館、雙套酒技藝展覽館等展覽設施，讓無錫酒文化深入人心。玉祁酒業(yè)相關負責人趙成起告訴記者，除了正常的銷售渠道，他們還倡導體驗式消費，一年要接待3萬多人次前來游覽觀光，上海、常州、蘇州等地區(qū)的一些旅行社甚至設置了專程的鄉(xiāng)村工業(yè)旅游線路，前來觀光的游客每年均能直接帶動一兩百萬元的銷售額。“去年有一批日本客人點名要來公司參觀體驗，其中一個人已是第三次來到中國，他十分喜歡品嘗無錫老酒，活動結束時還意猶未盡。”趙成起說，社會上不少單位和院校、社團慕名而來，重陽節(jié)時的千叟宴廣迎四方賓客，玉祁酒坊還吸引了影視劇制作團隊前來取景拍攝。因為玉祁老酒，惠山區(qū)的周邊鄉(xiāng)村旅游也被帶動起來。現(xiàn)在，已有旅行社推出玉祁一日游活動，馮其庸學術館、禮社古鎮(zhèn)等的加入豐富了工業(yè)旅游的內涵。

（圖片來自網(wǎng)絡）

有著“中國最美鄉(xiāng)村”美譽的山聯(lián)村，依托油菜花、菊花等種植，重點打造了“金色山聯(lián)”的特色品牌。2012年開始，山聯(lián)村引種貢皇菊，從最初的10畝逐步擴大到現(xiàn)在的1000畝，主打的一朵一杯山聯(lián)皇菊花茶，產(chǎn)品覆蓋全國47個大中城市。眾多菊花新吃法被研究出來，如菊花涮著火鍋吃、菊花生麩面筋、菊花糕、菊花沙拉、菊花餛飩、菊花悶蛋、菊花奶昔、菊花三文魚等等,這一道道佳肴形成了遠近馳名的菊花宴。除了食用菊和茶用菊，山聯(lián)村還主打觀賞菊組成的菊花展，由一千種形式各樣、品相獨特的菊花構成的“菊世無雙”吸引了四方游客。村委甚至聯(lián)合世界物聯(lián)網(wǎng)大會主題曲作者一起創(chuàng)作金色山聯(lián)主題曲《菊花村》，山聯(lián)黃鱔、菊花宴分別登上央視10套《發(fā)現(xiàn)》欄目和《味道》欄目。菊花經(jīng)濟讓世界禮儀小姐走進山聯(lián)，也給村里帶來了豐厚回報。去年，山聯(lián)村僅菊花產(chǎn)業(yè)營業(yè)額就達2000多萬元，到村旅游人數(shù)突破150萬人。

山聯(lián)村

江陰市長涇鎮(zhèn)上，有著無錫“最有味道”的月餅。如今的品種除傳統(tǒng)百果、椒鹽、細沙、芝麻、蔥油等餡心以外，低聚糖、靈芝、多肽、榴蓮、火龍果等新品亦爭相亮相。長涇月餅不但餡足料好，而且好吃不貴。散吃自買的往往是五個一桶一包，月餅上還如往日傳統(tǒng)般貼著一張小油紙，體現(xiàn)著長涇月餅古法手工的質樸技術。目前該鎮(zhèn)月餅協(xié)會有30多家會員單位。月餅季是一年中鎮(zhèn)上最鬧騰的時候，除了長涇的工廠采購外，慕名而來的游客彰顯出雄厚的購買力，總體銷量在2000多萬元左右，能售出500萬個月餅。這一只小小的月餅，帶動了當?shù)芈糜螛I(yè)的極大發(fā)展。長涇鎮(zhèn)月餅行業(yè)協(xié)會秘書長董一峰說，如今，走進長涇，賞中國歷史文化名鎮(zhèn)、品悠久傳統(tǒng)美食月餅，已是一款較為成熟的旅游產(chǎn)品。（金恬伊）

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