進口博覽會，江蘇當(dāng)好“準(zhǔn)主場”

【連網(wǎng)】

11月5日，首屆中國國際進口博覽會將在上海盛大啟幕。這是我國新一輪高水平對外開放的重要平臺，也是江蘇展示產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展的窗口。

把上海進博會視作“準(zhǔn)主場”，當(dāng)仁不讓做好各項參展工作，是外貿(mào)大省江蘇的優(yōu)勢也是責(zé)任。經(jīng)過全省相關(guān)方面共同努力，積極有效開展工作，江蘇省制定的“1246”招商行動超額完成，相關(guān)工作走在全國前列。

　　“規(guī)定動作”“自選動作”齊頭并進

參展首屆中國國際進口博覽會，江蘇省委省政府高度重視。省委書記婁勤儉、省長吳政隆都作出指示，要求“按照中央的要求，做好首屆中國國際進口博覽會江蘇交易團籌備工作，充分利用這一重大平臺，滿足人民群眾對美好生活的需要，助力江蘇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進高質(zhì)量發(fā)展”。

6月初，江蘇省級交易團成立。6月8日，省政府專門召開交易工作會議，部署各項籌備工作。7月以來，省交易團秘書處圍繞招商動員、促進成交、活動組織、服務(wù)保障等工作重點，不斷加大工作力度，在做好規(guī)定動作的同時，創(chuàng)新方式方法，做好自選動作，努力把籌備工作做深、做細、做實。全省成立13個設(shè)區(qū)市、省屬企業(yè)、江蘇江北新區(qū)和江蘇工業(yè)園區(qū)等16個交易分團，形成橫向協(xié)作、縱向聯(lián)動的工作機制。

進口博覽會成效如何，招商是關(guān)鍵。為此，江蘇大力實施“1246”招商行動，建立工作組織體系，專門制定“1246”招商行動方案，“1”就是動員1萬家企業(yè)和機構(gòu)報名；“2”就是發(fā)動2.5萬名專業(yè)觀眾參會；“4”就是圍繞智能制造、服務(wù)貿(mào)易、品質(zhì)消費、醫(yī)藥醫(yī)療等4個有關(guān)產(chǎn)業(yè)升級和消費升級的重點領(lǐng)域進行貿(mào)易對接、促進成交；“6”就是組織6000家重點進口企業(yè)和商貿(mào)流通企業(yè)到會采購。

按照“條塊結(jié)合、以塊為主”原則開展組織動員，力求最大限度動員企業(yè)參會。

通過省直部門、商協(xié)會、媒體發(fā)動，江蘇交易團企業(yè)報名數(shù)領(lǐng)跑全國。與此同時，我省堅持量質(zhì)并舉，切實采取有效措施，提高采購商報名質(zhì)量，為促進成交奠定基礎(chǔ)。

抓好重點企業(yè)報名，大力宣介進口博覽會對企業(yè)發(fā)展的重大意義，吸引企業(yè)報名。深入摸排采購需求，根據(jù)報名企業(yè)信息，未來5年意向采購10億元以上的企業(yè)有278家，采購1億-10億元的企業(yè)有1416家，1/3左右的報名企業(yè)有明確采購意向。

繼報名工作順利結(jié)束后，江蘇交易團工作重點迅速轉(zhuǎn)向成交促進以及活動組織上。進口博覽會期間，江蘇省將舉辦“智能科技與產(chǎn)業(yè)國際合作論壇”“中新合作服務(wù)貿(mào)易論壇”“跨境電商進口商品采購洽談會”三場高層次配套活動，放大進口博覽會的綜合效益和溢出效應(yīng)，為江蘇擴大開放營造有利環(huán)境。

　　加強供需對接 做足展前功課

力爭各項籌備工作走在全國前列，是省委、省政府對江蘇省進口博覽會參展工作的期許，也是江蘇交易團的目標(biāo)。為切實保證參展工作取得實效，江蘇交易團秘書處大力開展展前對接，將工作重點前移。不僅組織重點企業(yè)赴上海參加智能及高端裝備、汽車、消費電子及家電等展區(qū)的展前供需對接會，還分別在蘇州、南京舉辦智能制造及高端裝備、消費品專題展前對接會，取得積極成效。

在省各有關(guān)方面動員組織下，江蘇省廣大企業(yè)踴躍報名參加進博會，并未雨綢繆，加快展前布局，努力成為進博會舞臺的主角。

作為江蘇國有外貿(mào)企業(yè)，江蘇舜天國際集團發(fā)揮專業(yè)特長，將這次家門口的盛會作為擴大業(yè)務(wù)加快發(fā)展的重要機遇。舜天國際副總裁郜虹說，舜天集團積極聯(lián)系長期合作的幾十家國外廠商，宣傳動員他們參展，已有鋼鐵塑料行業(yè)供應(yīng)商日本富士，工業(yè)制造行業(yè)供應(yīng)商德馬吉森精機、日本大隈、瑞士斯達拉格、澳大利亞安卡，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)供應(yīng)商德國西門子、美國通用電氣、荷蘭飛利浦等一批大型廠商表示參會。同時積極組織專業(yè)觀眾參展，注冊人數(shù)超過100人。

“我們將充分利用進口博覽會機遇，擴大進口、服務(wù)全省經(jīng)濟社會發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型。”郜虹透露，博覽會期間，將重點瞄準(zhǔn)智能加工中心、高精度車床、金屬切削設(shè)備、薄膜類生產(chǎn)設(shè)備，以及CT、核磁共振等醫(yī)療健康設(shè)備的進口，認真做好準(zhǔn)備工作，確保博覽會期間簽約不低于5000萬元進口合同。

蘇寧易購對參與進口博覽會也高度重視。公司副總裁王哲說，此次進口博覽會，蘇寧作為跨國參展的主流企業(yè)、進場采購的主要企業(yè)、配套活動的主辦企業(yè)和配套促銷的主場企業(yè)，不僅邀請14家國外客戶企業(yè)參展，旗下的國米和樂購仕兩個品牌也將亮相展館。同時，進一步擴大進口，以進口博覽會為契機，未來3年采購國外商品100億歐元以上，包括3C電子、母嬰用品、服裝等消費類產(chǎn)品，版權(quán)、設(shè)計、賽事等服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品，以及高端物流等自用設(shè)備。其中相關(guān)快消品產(chǎn)品進口后，帶入蘇寧國內(nèi)的線上線下平臺銷售，有望引進1000余種進口產(chǎn)品入駐旗下電商平臺，填補國內(nèi)市場銷售空白。

　　發(fā)揮各方優(yōu)勢 促進參展成交

參展成效如何，成交是主要指標(biāo)之一。對此，江蘇各方充分發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞交易組織開展促進工作。

江蘇交易團秘書處針對重點進口企業(yè)、大型批發(fā)零售企業(yè)、電子商務(wù)平臺、服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，全面摸排采購需求，特別是抓住進口代理商這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入挖掘成交意向。分析梳理參展商的行業(yè)分布，排出重點企業(yè)，通過組織展前對接會、網(wǎng)上對接等方式，提前鎖定成交意向。強化成交服務(wù),制定金融服務(wù)菜單和采購商手冊，提供洽談翻譯，并對重點采購商實行保姆式服務(wù)。

針對部分企業(yè)的進口資金需求，積極協(xié)調(diào)有關(guān)金融機構(gòu)，爭取金融支持。與進出口銀行、中國銀行、工商銀行、中信保、省融資租賃協(xié)會等共商支持企業(yè)采購的具體措施，引導(dǎo)金融機構(gòu)做好有采購需求企業(yè)的發(fā)動工作。

中國銀行江蘇省分行在與省內(nèi)參會的1萬多戶采購商主動對接、逐戶跟進基礎(chǔ)上，針對其金融需求，積極提供進口授信支持、個性化金融服務(wù)方案，以及涵蓋咨詢、開戶、匯兌、結(jié)算、保險等在內(nèi)的“一站式”產(chǎn)品服務(wù)支持，助力省內(nèi)采購商與境外展商順利達成合作。該行副行長徐效強表示，他們還努力利用海外業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為境內(nèi)外企業(yè)牽線搭橋、跨境撮合，包括利用好總行11月上線的掃碼支付技術(shù)，主動服務(wù)客戶來樣銷售、現(xiàn)場采購交易需求。

中介機構(gòu)在發(fā)動組織會員企業(yè)參加進口博覽會方面優(yōu)勢獨特，我省有關(guān)商協(xié)會用實際行動，展示了這方面的能力和實力。

無錫市場協(xié)會負責(zé)人介紹，協(xié)會根據(jù)進口博覽會8個展館的展示內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)市場特點，梳理出金橋國際食品城以進口休閑副食品為特色、天鵬食品城以進口食品、農(nóng)產(chǎn)品、凍品為特色、五洲國際工業(yè)博覽城以進口五金工具為特色、朝陽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)大市場以進口水果為特色、夢之島通訊市場以電子產(chǎn)品為特色的重點組織參會對象。協(xié)會成員中已有100多家有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)成功注冊、進場采購。19家副會長單位老總都將赴會觀摩，開拓視野，尋找商機。

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