江蘇連云港：畢業(yè)即創(chuàng)業(yè) 87年農(nóng)村小伙3年造出年產(chǎn)值6000萬(wàn)行業(yè)之謎

【連網(wǎng)】聽過(guò)一些比如“畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”，“年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)的德發(fā)房車?yán)习?rdquo;，“太忙了約了好幾次才有時(shí)間”等等之類的介紹后，再看著眼前這位有些黑瘦、樸實(shí)卻十分精神的農(nóng)村青年，記者如何也不能把卞金超與介紹中的形象對(duì)接上，這也太平凡了！

然而當(dāng)記者采訪完這個(gè)1987年出生的小伙，卻被他震撼了：這是一位沒有任何出身背景的農(nóng)村青年，創(chuàng)業(yè)卻沒遇到困難一片坦途；這是一位超級(jí)理想主義者，卻又能在3年間每天踏踏實(shí)實(shí)埋頭苦干14個(gè)小時(shí)以上；這是一位百分百房車行業(yè)的外行，入行后卻打造了行業(yè)之謎。

畢業(yè)就創(chuàng)業(yè) 誰(shuí)給他的膽子

沒有任何背景的卞金超，2009年大學(xué)畢業(yè)，沒有工作過(guò)一天，利用專業(yè)知識(shí)，開個(gè)一家制冷小公司。這一干，就是8年。“我從來(lái)沒想過(guò)工作。從高中開始，我就告訴自己，一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”卞金超說(shuō)，只有創(chuàng)業(yè)，才能跳出農(nóng)門展現(xiàn)自我價(jià)值。不僅如此，沒有多少資本，剛剛創(chuàng)業(yè)的卞金超還有著另外一個(gè)想法，創(chuàng)業(yè)能夠幫助更多人、更多家庭。

卞金超的膽子不僅如此，懷揣著8年間攢的30萬(wàn)元，他又毅然闖入了完全陌生的房車行業(yè)。“我平時(shí)喜歡動(dòng)手，當(dāng)時(shí)其實(shí)就是一位朋友想讓我?guī)退脑煲恍〇|西。在這個(gè)過(guò)程中我誤打誤撞接觸到了房車這一行，覺得里面有機(jī)會(huì)。”卞金超因?yàn)檫@個(gè)偶然的因素，干起了房車。

2017年8月18日，卞金超的德發(fā)房車，成立了。

父輩是傳統(tǒng)的農(nóng)民，閑時(shí)靠拖拉機(jī)賺一些錢，家里也沒有其他親戚創(chuàng)業(yè)的先例。卞金超兩次創(chuàng)業(yè)的膽子，是天生的。也可能，是跳出農(nóng)門的那份決絕。

理想主義者 卻那么能吃苦

房車行業(yè)在連云港太小眾了，但從全國(guó)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)卻不小。外行的卞金超卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：“當(dāng)時(shí)房車行業(yè)主要分為歐美2個(gè)派別，之前廠家多是模仿美國(guó)和歐洲的，拘泥于固定思維出不來(lái)，內(nèi)部很多設(shè)施并不符合中國(guó)人的習(xí)慣。”打造更符合中國(guó)人習(xí)慣的房車，成了卞金超的理想。

想讓理想成真，背后需要付出的艱辛，是難以想象的。“我們是第一家提出用24伏房車空調(diào)，第一家提出使用榫卯結(jié)構(gòu)，其他廠家用螺絲固定板材，我們是用插接，尺寸誤差小，更加結(jié)實(shí)。房車用的板材要求輕量化，螺絲固定有承重等方面缺點(diǎn)。榫卯結(jié)構(gòu)受力承接非常好?，F(xiàn)在在做的獨(dú)立懸掛車軸車輛將更舒適。這些都是創(chuàng)新，更適應(yīng)中國(guó)國(guó)情。”

更理想化的是，卞金超創(chuàng)業(yè)第一目的不是賺錢，而是做好的產(chǎn)品。“我們開始做的是拖掛式房車，價(jià)格并不貴。”卞金超告訴記者，很多購(gòu)買德發(fā)房車的人，其實(shí)沒有什么錢，“我接觸顧客的時(shí)候很受感動(dòng)，有的是父親想帶著殘疾的女兒看看世界，有的是想帶老母親出來(lái)旅游。給他們?cè)O(shè)計(jì)房車的時(shí)候，我自己承擔(dān)成本，為他們?cè)O(shè)計(jì)了很多特殊的功能，最后算下來(lái)我還是虧本的。”

創(chuàng)業(yè)沒遇過(guò)困難 這很凡爾賽

“企業(yè)遇到困難時(shí)，卞金超如何破局？”當(dāng)記者問完這個(gè)問題后，卞金超說(shuō)沒有困難，企業(yè)一直都是訂單趕著生產(chǎn)走。“再想想？”回答依然是沒有，因?yàn)?ldquo;無(wú)論是客戶還是領(lǐng)導(dǎo)，都很難拒絕一個(gè)非常努力往前走的人。”可以，年輕人，這很凡爾賽。

“2018年北京車展，當(dāng)時(shí)我們就賣了50多輛車。之后規(guī)模是一年一變，訂單一直排的比較滿。2020年年產(chǎn)值超過(guò)了6000萬(wàn)，今年我們的目標(biāo)是突破一個(gè)億。”沒有遇到困難，卞金超通過(guò)連云港的創(chuàng)業(yè)大賽，得到了很多機(jī)遇。

卞金超說(shuō)自己是一個(gè)內(nèi)向的創(chuàng)業(yè)者，在2018年參加了“2018年度連云港市市級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)選”之后，得到了很大的成長(zhǎng)：“首先是歷練了自己，我以前很內(nèi)向，但是到了比賽場(chǎng)上，必須逼著自己去講述項(xiàng)目，和評(píng)委交流；其次是評(píng)委老師都很專業(yè)，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí)上給了我很多指導(dǎo)； 在這次大賽中，有評(píng)委老師最終為我們加了投資，還規(guī)范了企業(yè)管理；最后，我們創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)大賽中都沒有把名次看得太重，大家都是抱著互相學(xué)習(xí)的態(tài)度，從他們身上我也學(xué)到了很多。”

在創(chuàng)業(yè)大賽上的成功，再加上好的產(chǎn)品，讓卞金超獲得了各相關(guān)部門的鼓勵(lì)和幫助，也收獲了客戶的信任。

新連云港精神 概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程

連云港創(chuàng)業(yè)氛圍越來(lái)越濃，卞金超有何創(chuàng)業(yè)“秘籍”分享給大家？卞金超的總結(jié)是16個(gè)字：

“崇德向善、堅(jiān)韌奮斗、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、勇立潮頭”，他表示，新時(shí)代連云港精神，可以概況他整個(gè)創(chuàng)業(yè)的歷程。

卞金超這樣解讀新時(shí)代連云港精神與自己的創(chuàng)業(yè)：“崇德向善方面，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，有很多人、很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)第一目的是賺錢，我覺得第一目的應(yīng)該是向善，為我們的客戶去考慮可靠的產(chǎn)品，為員工考慮相關(guān)福利和職業(yè)規(guī)劃，做大之后承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任；堅(jiān)韌奮斗方面，公司成立最初有3個(gè)可靠的員工，我們每一個(gè)人，每天工作在14、15個(gè)小時(shí)，從創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持到現(xiàn)在，想要成功，就要吃別人吃不了的苦；務(wù)實(shí)創(chuàng)新方面，截至目前，德發(fā)房車申請(qǐng)的發(fā)明專利有6件，新型實(shí)用專利是50多件，30件已經(jīng)授權(quán)，20多件正在申請(qǐng)中；勇立潮頭方面，我們要一直走在行業(yè)的最前端，讓別的企業(yè)跟著我們的腳步走。做企業(yè)一定要有這樣的魄力，同時(shí)也是給自己的壓力。”（記者 李江 通訊員 朱剛 程文喆 程丹陽(yáng)）

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