杜明華：田間地頭有電商

2015-09-11 11:43 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】（李耀華孫立榮）杜明華,一個(gè)只有初中文化的農(nóng)民，可如今已是銷售額近4000余萬元、擁有6家網(wǎng)店、500多家代理網(wǎng)商的B2B模式電商。從走出鄉(xiāng)村到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)打工，到轉(zhuǎn)而回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從根本不懂什么是計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，到成為實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作自如的電商，她的創(chuàng)業(yè)過程雖然沒有馬云那么傳奇，但一樣得益于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，一樣源于創(chuàng)業(yè)者的膽識與智慧。

他鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)釀就濃濃鄉(xiāng)愁

杜明華今年48歲，曾經(jīng)是灌河河畔地地道道的農(nóng)民。

在與丈夫周傳義結(jié)婚前及婚后的數(shù)年間，他們一直過著面朝黃土背朝天的農(nóng)耕生活，日出而作日落而息的生活看似愜意，生活的壓力卻與時(shí)俱增。

1995年正月初，這對小夫妻決定，要到蘇南去闖一闖。憑借一點(diǎn)簡單的縫紉技術(shù)，他們想從常熟熱火朝天的服裝加工業(yè)中分得一杯羹。異地創(chuàng)業(yè)談何容易？賣了兩頭肥豬換來了1600元，他們將兩個(gè)孩子交給年邁的父母，夫妻雙雙踏上了前往常熟的大客車。

一臺電動(dòng)縫紉機(jī)就花掉了1300多元，再加上房租，帶來的錢已所剩無幾。但他們一點(diǎn)也不怕，一件接一件的代加工活漸漸練就了一雙好手，縫紉手藝漸漸嫻熟，哪怕只加工幾件服裝，他們也愿意接手。

“那時(shí)候，我們真的是苦啊，除了交房租費(fèi)，有時(shí)連吃飯的錢都沒有了，甚至是燈泡壞了都沒錢買，沒辦法，為了生計(jì)啊！”提起常熟打拼的初始?xì)q月，杜明華的眼圈有些發(fā)紅。從代加工幾件到幾百件，他們在外漂泊的日子居然有了起色。

隨著杜明華工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，他們做的服裝越來越受客戶青睞，越來越多的客戶主動(dòng)找上門來，訂單如雪片般地飛來。但周圍都是吳儂軟語，夜深人靜之時(shí)，思鄉(xiāng)之情還是讓杜明華難以入眠：“為什么不帶幾個(gè)老鄉(xiāng)一起來打拼呢？這樣既可以時(shí)常聽到鄉(xiāng)音，有事情還能一起商量。”

就這樣，他們從灌南帶去了三五個(gè)老鄉(xiāng)，此后又增加到十幾個(gè)人。

到2000年，杜明華夫婦的小作坊已集納了30多個(gè)老鄉(xiāng)，人數(shù)最多時(shí)甚至達(dá)到70多人。到2008年時(shí)，常熟“鄉(xiāng)情濃制衣廠”掛牌。杜明華的想法很簡單，將來如果發(fā)展壯大了，還是要回老家發(fā)展的。

返鄉(xiāng)，觸網(wǎng)結(jié)緣電子商務(wù)

回鄉(xiāng)辦服裝加工廠的想法真的變成了現(xiàn)實(shí)。

但這個(gè)過程卻頗為漫長，且她的服裝廠回歸鄉(xiāng)村，也是以一種特別的實(shí)體店加電子商務(wù)的形式成就。

只有初中文化的杜明華對計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)有些摸不著頭腦，走上電商的路她確實(shí)歷經(jīng)了些周章。事情的起因是代加工中的服裝尾貨的處理。2008年，她幫助上海某品牌服飾加工服裝，每個(gè)款式總有數(shù)量不多的尾貨難以處理，此時(shí)已進(jìn)入高校深造的大女兒給她想出了好辦法，那就是通過淘寶網(wǎng)試銷。讓杜明華頗感意外的是，原本堆積的品牌尾貨居然很快出手，而且她自始至終都沒看到買家是啥模樣，其神奇之處就在于一臺電腦和一根網(wǎng)線，而女兒的小手輕點(diǎn)鼠標(biāo)就將衣服賣了出去。

“這太神奇了，我也要在網(wǎng)上賣衣服。”杜明華心里這樣想，但手卻不聽使喚。她連電腦都不會(huì)開，再說她哪里會(huì)打字呀？女兒周雪蓮成了她最好的老師，進(jìn)步是一點(diǎn)一滴，但速度卻慢如蝸牛。其間她還向前來拿貨的年輕人學(xué)習(xí)，向身邊所有懂得網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的人學(xué)習(xí)。終于，她用一年半的時(shí)間學(xué)會(huì)了網(wǎng)上交易和產(chǎn)品裝飾等，并擁有了自己的QQ號、電子郵箱以及網(wǎng)上交易所需的一切要件。

但其付出的代價(jià)也是沉重的。

杜明華迷上了電子商務(wù)，但最初她一天的成績是只能賺個(gè)幾十塊錢，服裝廠幾近倒閉，就連丈夫周傳義也坐不住了。不過，杜明華卻一點(diǎn)也不后悔：“廠子倒了可以再建一個(gè)，學(xué)會(huì)了電子商務(wù)，就是打開了最大的市場！”

果然，此后她的鄉(xiāng)情濃服飾一路看好，從每天接單幾十件到幾百件，再到每天上千件，積壓的產(chǎn)品居然很快銷售一空。當(dāng)時(shí)正值全球性金融危機(jī)影響深重之機(jī)，杜明華夫婦的廠子卻迎來了“第二春”，到2010年，鄉(xiāng)情濃服飾銷量已達(dá)到了空前的30萬件。

資金的積累恰似滾雪球，而心中的鄉(xiāng)愁卻愈加濃郁。

2012年春節(jié)，杜明華夫婦回到了家鄉(xiāng)，在新集鎮(zhèn)碾莊村投資350萬元興辦了連云港鄉(xiāng)情濃服飾有限公司，其中最大的寄托是一份鄉(xiāng)愁，而此舉卻帶動(dòng)了更多的家鄉(xiāng)勞動(dòng)力在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

“現(xiàn)在，當(dāng)然規(guī)模可以啦，每天的發(fā)單量都在2000件左右。”杜明華滿眼含笑，雖歷經(jīng)打拼，但歲月并沒有在她的臉上留下太多的滄桑印記。

設(shè)計(jì)，裁剪，發(fā)包，收貨，熨燙，后整理，總廠、代加工分廠有條不紊；上網(wǎng)，收訂單，包裝，查看，發(fā)貨，線上、線下活動(dòng)每時(shí)每刻都在進(jìn)行。打上“鄉(xiāng)情濃”或“WESTERN STYLE”兩自主品牌的服裝就這樣飛入了全國各地，那里不僅有運(yùn)動(dòng)裝、情侶裝，還有外套、T恤、各種裙裝、褲裝等等，這些成了很多年輕人的最愛。2014年，杜明華夫婦的時(shí)尚服飾線上交易突破了50萬件。

鄉(xiāng)間，農(nóng)民的B2B模式店鋪

杜明華夫婦還讓不少有志青年實(shí)現(xiàn)免費(fèi)加盟，讓本鄉(xiāng)一些青年走上了真正“無風(fēng)險(xiǎn)、零成本的創(chuàng)業(yè)”之路。目前，杜明華夫婦在阿里巴巴和淘寶的網(wǎng)店有6家，有500多家代理網(wǎng)商，僅灌南由他們培育起來的網(wǎng)商就有20余家，另有20多家服裝企業(yè)為該公司進(jìn)行代加工業(yè)務(wù)，去年實(shí)現(xiàn)銷售額3800萬余元。

“今年，鄉(xiāng)情濃主打微商代理，將來公司還要進(jìn)軍天貓、京東等，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。”杜明華自豪地說，“今年，我們已為灌南想做網(wǎng)購和網(wǎng)店的客戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)了上百人次，我的夢想是帶動(dòng)越來越多家鄉(xiāng)人實(shí)現(xiàn)就業(yè)！”

創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取腳步并沒有停滯，而當(dāng)所有人都在忙于掙錢時(shí)，杜明華又前往上海學(xué)起了現(xiàn)代企業(yè)管理。“攤子大了，沒有管理怎么行呢？”杜明華微微一笑，“管理也出效益呢！”

這個(gè)由農(nóng)民打造的成功的B2B模式店鋪，正醞釀更新更大的跨越。

“互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展的春風(fēng)，吹皺了灌南‘一池春水’。”灌南縣商務(wù)局局長王成忠說，“杜明華們的生活正在發(fā)生著前所未有的變化，而灌南農(nóng)民的生活也在產(chǎn)生著日新月異的變化。”他們依靠一臺電腦和一根網(wǎng)線，依托本土的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，將各式各樣的產(chǎn)品銷往了全國各地，成了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新型農(nóng)村電商。如今，電子商務(wù)這一概念不再“高大上”，而是農(nóng)民口中的日常用語了。電商成了時(shí)下經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)繞不開的話題，也成為該縣各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)重要手段。

目前，灌南縣的電商企業(yè)大大小小總數(shù)5000余家，主要產(chǎn)品以本地特色產(chǎn)品為主。既有外出創(chuàng)業(yè)、打工回鄉(xiāng)人員及新畢業(yè)大學(xué)生等有一定電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員，通過天貓、京東、淘寶等第三方平臺進(jìn)行電商交易，通過他們的引領(lǐng)帶動(dòng)，本地人員越來越多參與到電商產(chǎn)業(yè)中來。除杜明華的鄉(xiāng)情濃服裝廠年銷售額猛增外，李集鄉(xiāng)的玩具企業(yè)銷售額達(dá)3000多萬，新集鎮(zhèn)碾房村還被評為全省第二批電商示范村。

田間地頭有電商，發(fā)展就是這么快！

“電子商務(wù)是農(nóng)村的新生事物。”市商務(wù)局負(fù)責(zé)電子商務(wù)的吳則通說，“目前我市已醞釀出臺促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展實(shí)施意見，并有意識培育農(nóng)村電商。港城的農(nóng)產(chǎn)品太豐富了，我們更看好農(nóng)村電商發(fā)展。”

杜明華：田間地頭有電商

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