策劃：高慶華 張青紅 采寫：王文 張開虎
【連網】 農歷七月十四，正好趕上立秋后的首個水晶大集。早晨6時多，霧氣還未完全散去，路邊的小草還掛著露珠，勤勞的東海人已帶著大包小包的水晶制品趕到水晶市場周邊擺攤了。發端于上世紀90年代初的水晶大集至今仍充滿活力，也許是諸多“淘晶”人難舍的艱難創業情結。
“東海水晶甲天下”。大自然厚待東海，它坐擁數億年前太平洋板塊和歐亞大陸板塊碰撞的恩賜，蘊藏了豐富的水晶珍寶，成為當之無愧的“中國水晶之都”。依托豐富的水晶資源，智慧的東海人將水晶產業做得風生水起，從遍地開采到海外收購，從一家一戶小作坊粗放加工到工廠化規模集約經營，從傳統的晶品制作到收藏價值、工藝價值與時尚價值的發現提升。今天，我們驚喜地看到，東海水晶已叫響世界，東海已成為全世界水晶集散地，東海人因水晶而使自己的人生更精彩。
從家庭作坊成長起來的“世界水晶集散中心”
上世紀80年代，精明的東海人漸漸意識到水晶的寶貴價值，想到將水晶打磨成眼鏡片和各種飾品，拿到市場上賣個好價錢。1988年，在國企105礦工作近20年的農家婦女吳兆娥東拼西湊了2000元錢，騰出自家的住房做廠房，用吃飯桌子做支架，拆下洗衣機里的電動機，裝到自制的土研磨機上，創辦起了海龍水晶工藝品廠。她動員左鄰右舍的十多個農村姑娘到她廠里來，手把手地教這些女孩切割下料、研磨拋光水晶粒珠，經過一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項鏈就在她細心的指導下做出來了。看著越積越多，銷售可就成了亟待解決的問題。
當時正值市里召開人大、政協兩會，吳兆娥就背著水晶制品來到代表、委員們住處推銷。代表們感到很新奇，一下子圍攏過來，拿起一條條晶瑩剔透的水晶項鏈，贊不絕口，有許多人還詢問價格要購買。吳兆娥臉刷地一下子紅了，她心里也沒有底，這項鏈到底要多少錢一條為宜。于是隨口說了句：“這都是我們自己用東海純天然水晶加工做成的，你們說多少錢就多少錢吧！”一下子把大家給說愣了，也逗樂了。代表、委員們看著吳兆娥靦腆憨厚的神態，都主動地維持秩序，幫她評定出100元一條的價格，你一條我一條地搶購起來，完了他們又把錢集中起來交到吳兆娥手里，一數整整7000元。這是吳兆娥第一次做生意，也是第一次見到那么多錢。趕到家時已經是后半夜了，她的心情還是久久不能平靜，這也更加堅定了她大膽往前走的信心和決心。
“起步之初，東海在水晶加工上還處于家庭小作坊生產模式，幾乎沒啥技術含量可言。”她說，從1991年到2000年間，東海最起碼有10萬人從事水晶工藝品開采、加工和銷售，幾乎家家戶戶開設小作坊。令吳兆娥沒有想到的是，她當年小作坊起步的水晶事業能做到今天這么大，“水晶大姐吳兆娥”甚至成為全縣首個中國馳名商標。
有需求就有市場。帶著自己挖出來的水晶原石、自己打磨出來的水晶項鏈、手鏈，每逢農歷四、九，東海人都會自發趕到火車站北側的馬路邊，擺攤售賣。“這便是最早的水晶大集了。”東海縣水晶市場總經理周振嶺介紹。8月9日上午，筆者在水晶大集上結識了黃川人李長保。他從部隊退伍以后，放棄就業安排，選擇在水晶大集上擺攤賣水晶飾品。“別看我這幾平方米的小攤，每個月銷售額最少可以做到30萬元。”忙碌的他不無得意地說。熱鬧非凡的水晶大集上，像李長保這樣的攤位有2000多家，每次逢集的人流量約在1.2萬人次。
為了規范經營，在水晶大集的馬路市場基礎上，1992年，東海縣供銷合作總社牽頭建設縣水晶市場。后來，經過與假日廣場、水晶匯交易市場合并，形成了10萬平方米交易面積的東海水晶城，進駐店面3000余家。2005年，東海又建設了國際珠寶城這一新的水晶交易市場，同時下大力氣培育了曲陽水晶一條街，從而建立健全以水晶市場為中心，以國際珠寶城和曲陽水晶一條街、水晶大集為補充的較為完善的水晶交易平臺，輻射相關從業人員25萬人，年接待國內外游客85萬人次，年交易額突破百億大關。
“東海水晶已由單一的項鏈、眼鏡發展到水晶首飾、法器、奇石、雕刻品、觀賞石等幾十個大類、上萬個品種，水晶制品在歐美、日本、韓國、東南亞及港、澳、臺市場上占有相當的份額。”水晶市場總經理周振嶺自豪地說，只要有水晶交易的場所，就有東海水晶的“倩影”，東海已成為名副其實的“世界水晶集散中心”。
買全球、賣全球，停不下的逐晶腳步
隨著本地水晶原料越來越少，在火熱的創業浪潮中拼搏的東海人終于感受到了水晶資源的稀缺性。他們開始大膽嘗試去海外“淘晶”，追尋著水晶的光亮走遍全球。巴西、馬達加斯加、巴基斯坦、越南、緬甸、烏拉圭等世界各地的水晶原石被運回東海后，經過精心加工的水晶制品再被銷往世界各地。
說起東海人到海外采買水晶原料的艱辛歷程，不能不提率先“吃螃蟹”的楊振山。上世紀90年代初，當教師的楊振山承包了縣勤工儉學辦的眼鏡廠，由于縣里的水晶原料越來越少，而眼鏡廠卻越開越多，當年就虧了幾十萬。“惟一的出路是找到新的水晶原料。”這個癡狂的想法讓楊振山成了東海最早出境尋寶的人。聽說越南有水晶，他決定去闖一闖。臨行前，他把兒子叫到身邊交代：“如果我3個月回不來，就叫你媽再找個人。”
終于有一天，楊振山在越南中東部一個城市的集市上發現了幾塊罕見的綠水晶。他欣喜若狂，卻沒錢買。楊振山苦苦哀求留在店主家打工，不要工錢，只要水晶。店主滿口答應。打工期間，楊振山又在附近收集到了一小堆綠水晶。扛著一麻袋水晶，楊振山一路坎坷跨進友誼關。接到電話后，兒子趕忙借錢趕到廣西，接回了蓬首垢面、衣衫襤褸的父親。
楊振山做夢也沒想到，這一堆綠水晶賣出了“天價”，一舉還清了債務。嘗到甜頭后，他又去了幾趟越南，卻再也找不到上好的水晶原料了。楊振山不甘心，到北京圖書館找線索，非洲島國馬達加斯加進入了他的視線。很快，他成為踏上馬島尋寶的第一人。
“東海人到海外尋寶的經歷，回報很多但卻兇險非常。”楊振山介紹，有的人在當地被人用槍抵過腦袋，有的人曾被搶劫，有的人甚至喪了命。境外的生活雖然很苦，但創業的誘惑力太大了。漸漸地，東海人去海外“淘晶”的越來越多了，馬島等地的水晶原石價格不斷上漲，錢不那么好賺了，眼光不好的也賠了。正因為這樣，楊振山現在在馬島的公司已經轉型，主要為東海人提供融資和出口手續代理服務，很少直接販水晶。
據不完全統計，常年在國外的東海“淘晶族”約8000人，集中在巴西、馬達加斯加、烏拉圭、贊比亞、莫桑比克等水晶產國，壟斷了全球95%的水晶原料供應。很大程度上，他們的一舉一動直接影響整個水晶交易市場。買全球、賣全球，海外收購隊伍的壯大，不僅擴大了東海作為中國乃至世界水晶集散地的原料供應，也帶動了出產國的水晶價格大幅增長，給當地的居民帶來了豐厚的回報。
注入文化元素，向高附加值轉型
精美的水晶如果再加以文化元素的包裝，其市場價格就會翻上幾倍、幾十倍乃至更多。在東海水晶收藏界，朱景強與“哈雷彗星”的故事一直是一個傳奇。1991年夏天，教師身份下海創業的朱景強出于好奇，花了12元錢買了一個內有放射狀金色發絲的水晶。在打磨成扁圓形后，他驚奇地發現，這塊水晶里面的包裹體宛如一顆活靈活現的“哈雷彗星”。接著，這顆名為“哈雷彗星”的晶體先后在鄭州、北京珠寶交易會上亮相，報價一路飆升至萬元。
水晶里面有景，水晶里面有奇，收藏水晶景石、奇石能賣個好價錢。這消息傳開后，東海人開始用以前不曾有過的審美目光觀察水晶原石，從象形文化著眼，通過加工潤色，使一塊塊水晶原石身價暴漲。“過去的水晶按噸賣、按斤稱，現在我們不會再這么大方了，每一個水晶原石都會被仔細研究，精心雕琢，以融入更多文化內涵，提升附加值，雕琢出來的水晶飾品都論克賣了，有的精品賣得比黃金貴多了。”江蘇省水晶文化研究會會長陳林告訴我們，東海將天然水晶重點打造為水晶珍藏品、水晶工藝品、水晶時尚品三大類拳頭產品，不斷開拓水晶價值范疇，提高研發水平。
為了使水晶產業鏈條緊密相連，東海投資6億元，建成一個集聚水晶加工、設計、創意人才與企業，提升水晶加工規模、檔次和品位的全國首家水晶文化創意產業園。在園區內的至善坊公司生產車間，來自河南、福建的幾位雕刻師傅正在緊張制作客商預訂的水晶掛件。自從公司總經理孫睿開創性地整理出水晶雕刻的工藝流程，形成標準，改變水晶作坊加工的模式以后，公司經營規模和產品檔次實現質的飛躍，帶來了成倍的利潤回報。孫瑞介紹，東海水晶在生產方式上已經基本實現了由作坊式向企業化的升級。當年從生產項鏈的小作坊起家的人現在基本上都有了自己的公司，大家現在更注重于產品設計研發、包裝設計等環節，著眼于打造更多自身品牌。
“東海水晶文化創意產業園可以稱之為未來東海水晶研發的搖籃，為推動水晶產業縱深發展提供了一個很好的運作平臺。”看著燈光閃爍的展示沙盤，東海縣科技局副局長何林說，東海水晶與景德鎮陶瓷、新疆和田玉、福建壽山石等玉石奇葩一樣，工藝水準是提升產業發展核心競爭力的關鍵，只有不斷提高水晶產品的文化附加值和競爭力，才能促進水晶產業向更高層次發展。為此，產業園已與30多家水晶寶石加工企業簽約，至善坊、石來運好、福建藝雕、江蘇省水晶文化研究會、東海水晶產業發展研究院以及《東海水晶》雜志社等一批知名水晶寶石企業和文化傳媒機構相繼進駐，張玉成、王習三、仵應汶等多位國家級工藝大師已簽約在此設立大師工作室。
開拓精神引領“晶彩”改變
一種資源就是一張名片，一個產業就能帶動一方崛起。在東海縣縣委書記、縣人大常委會主任徐家保看來，水晶就是東海最核心的資源之一。經過多年的發展，東海的水晶產業已不僅僅局限在一個狹義的范圍，它已經融入了經濟社會發展的方方面面，引發出多種效應，給東海帶來了“晶彩”的改變。
“東海實現全面小康，離不開水晶產業的快速發展，水晶產業拉出的‘富民鏈’使得東海人的腰包更鼓了。”徐家保說，作為蘇北的傳統農業大縣，東海縣并沒有外出闖世界的“基因”，在過去很長一段時間里，外面的世界對東海人來說是遙遠和陌生的。隨著水晶產業的迅速發展，東海的水晶資源遠遠不能滿足市場的需求，對水晶資源的迫切需求，使得東海人改變了自己的傳統習慣，紛紛走出國門，去異國“淘晶”。異國的“淘晶”生活雖然艱苦，但也激發出了東海人血脈里的開拓精神。隨著“淘晶”大軍的壯大，這種開拓精神也影響著越來越多的東海人，成為東海縣加快經濟社會發展的強力引擎。在東海新時期精神表述語中，“開拓”成為了重要內容之一。
“以水晶為媒介，讓世界了解東海；以水晶為橋梁，讓東海走向世界。”為了進一步依托水晶資源，讓東海這座“水晶之都”加快與世界接軌，自1991年開始，東海已成功舉辦12屆水晶節，借助“水晶盛會”特色舞臺，與來自國內外的客商建立了良好的合作關系，并與巴西庫爾韋盧市結為友好交流城市。去年水晶節期間，作為首場重頭戲的央視《尋寶》欄目走進東海，節目在央視一套黃金時段播出，取得了較大的社會影響。中國·東海國際水晶節榮獲長三角最具影響力會展節慶品牌。
為進一步提升東海水晶知名度，東海首創發行中國（世界）首枚“東海水晶”郵票、試刊發行中國第一本水晶專業雜志《東海水晶》，先后成功舉辦國際珠寶展東海水晶暨天然水晶發展高峰論壇、中國天然水晶“百花獎”等活動，圍繞水晶連續開展多項影視、詩歌、散文、美術、書法創作。通過這些活動，快速提升了東海水晶的知名度和美譽度，“東海水晶”入選“江蘇符號”。今年9月，東海水晶還將作為“江蘇符號”亮相倫敦文化廟會。
“如今，我們有國內惟一的以水晶為主題的中國東海水晶博物館，在西雙湖北面投資50億元啟動建設新水晶城，這也是全國最大水晶交易市場。”談到東海水晶產業下一步發展，徐家保充滿信心，東海將切實把發展水晶、溫泉、旅游等作為加快推進產城融合的重要抓手，以水晶產業發展打造城市亮點品牌。依托“一城一園一館”新載體，推動水晶產業規模化、基地化、集聚化發展，打造水晶產業圈，引領帶動城市經濟發展。
水晶，讓東海披上了“飛天”的羽翼，它穿越時空，飛躍國界，讓世界熟知了東海，讓東海走向了世界。
