工行連云港分行深入推進公司信貸業務快速發展

【連網】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行緊緊圍繞總省行工作部署，進一步完善信貸營銷機制、創新營銷模式，強化營銷組織推動，引領并推動推進公司信貸業務快速發展。

不斷加強營銷組織推動。結合信貸經營管理架構改革，研究制定本地區信貸市場規劃，圍繞全市重大戰略規劃集中發力，做到優選客戶、細選項目、精選產品。加強對支行信貸經營引導，明確營銷方向，明確營銷目標，堅持市場拓展、風險控制“兩手抓、兩手硬”的同時，確保營銷實效。

進一步細化考核管理。繼續積極發揮考核最有效的導向作用，在公司客戶經理產品計價考核的基礎上，進一步完善考核辦法，使之更加科學合理，客觀公正，充分調動公司客戶經理的積極性、主動性。

積極營造良好的營銷氛圍。充分運用微信群、客戶經理大會以及日分享、周訪談等形式，不斷升溫市場營銷熱度，營造積極向上、努力進取的營銷氛圍。通過評選銷售冠軍、最佳客戶經理、最佳新人獎、最大進步獎等，褒揚先進，鞭策后進，共同成長進步。進一步推進日分享、周訪談板塊的改版創新，不斷創新客戶經理大會形式、內容，把客戶經理大會開成經驗交流的大會，提振士氣、堅定信心的大會。

強化業務培訓。該行利用集中培訓、工作例會、視頻、微課堂等形式，開展政策解讀、案例講解、新產品培訓等，同時增加微課堂的頻次，增加案例培訓的比例，挑選部門核查人員、客戶經理上臺授課，傳授實戰經驗和技巧，進一步提升營銷技能。按照總省行要求，配合人力資源做好對公司客戶經理的分類管理，強化產品組合運用和綜合營銷。

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