近日，我市公布了2021年重點項目相關情況。這一批項目是我市招商引資的新成果，也是今年值得港城市民期待的新增長點。招商引資是園區經濟持續發展的重要源泉。翻開港城各個園區新年第一會目錄，有八成的園區都不約而同地選擇了召開招商引資大會。近年來，我市借助論壇、峰會、洽談會開展了一系列的招商活動，動輒上億元甚至數十億元的招商引資項目在現場敲定。那么,如何更好地推進園區招商引資，讓經濟園區成為港城新增長的主要爆發地呢？

招商引資塑造品牌力

　　德勤中國區域經濟咨詢專家認為，當前，大多數的中國城市都面臨招商引資的痛點是：線下招商形式大于實質；線上招商“酒香也怕巷子深”；產業政策“人云亦云”；引資基金“秀而不實”；區域營商“口號多于指標”；項目落地“優劣難辨”。如何建立科學的招商引資策略呢？港城企業發展歷史可以給港城園區招商引資提供參考。

　　回顧正大天晴發展歷史，不得不提到其出色的市場營銷能力。1989年，國內有了豬苓多糖用于肝病免疫調節治療的報道，正大天晴研發人員敏銳地意識到這是肝病治療的一個新方向，花費巨資引進了還不十分成熟的豬苓多糖的生產技術。經過近兩年的艱苦攻關，1990年，豬苓多糖終于成功上市。因為是新技術，很多患者和醫生對該藥物并不熟悉。在這樣的背景下，正大天晴決定在當時風靡全國的電視平臺上投放廣告。這個舉動讓很多人認識豬苓多糖，正大天晴也被越來越多的肝病患者所了解。

　　在市場營銷上，正大天晴的這步棋走得非常精妙。它打破了傳統“酒香不怕巷子深”的經營理念，通過央視這個大平臺迅速打開了企業行業知名度，打造了企業品牌力。

　　園區在招商引資過程中也應該學習正大天晴等港城企業市場營銷策略和品牌塑造策略。因為當園區有投資、擴產、轉型等需求時，需要通過關鍵詞搜索、要素影響等方式，將這樣的需求傳遞給潛在客商。在這個過程中，園區應加快品牌力的塑造，增加潛在客戶的廣泛瀏覽率，并配備專業化的品牌維護、分析和追蹤團隊，讓園區招商引資更加精準，有的放矢。

招商引資需要更加專業化

　　當前，復雜經濟形勢依舊存在，各地招商引資的內外環境發生劇烈變化。在這樣的背景下，如何保持港城招商引資的科學性和可持續性呢？市委黨校經濟教研室主任盧山表示，關鍵是建立專業化的招引團隊。要從過去“全民招商”導向，慢慢轉向戰略驅動，從體系化、市場化、專業化的視角提升區域競爭力。

　　德勤中國統計數據顯示：近年來，一二三四線城市政府以超過10%的平均增速不斷加大招商引資的財政投入，地方規模以上企業數量卻并未成正比。因為當產業項目到來時，考驗招商團隊的是農業、食品、裝備制造、生命科學、醫療健康、旅游、金融、電子信息等大類產業及其擴展的多層子產業鏈條，涉及成百上千的細分領域，和包括企業運營與財務分析在內的專業知識。對地方負責招商的政府部門來說，很難具備對所有產業項目的專業判斷能力，在這樣的背景下，組成專業招商團隊和引進第三方招商引資團隊更加迫切。目前，市開發區和高新區、徐圩新區已經建立了專業化招商團隊，但是這些團隊還需要根據產業特色招募專業背景的人員。

　　如今，越來越多的港城老牌企業面臨管理團隊新老交替、新舊互換的局面，同資深企業家對連云港有深厚感情不同，新的企業管理者更加青睞科技資源富足、供應鏈和產業鏈完善、勞動力資源優質的地區。盧山認為，連云港應該調整現有的招商引資政策，加大對市內強優企業招商引資的力度，努力在本地投資不外流的前提下，積極拓展對外招商引資。在招商政策上，要實行本地企業投資政策同步或者優于外地企業落戶政策，相關園區要主動為龍頭企業預留未來投資用地，讓港城企業安心在本地成鏈、成片發展。并配備專業團隊為這些企業提供招商服務。

加速園區基礎設施建設

提升服務產業發展能力

　　市區一家企業在短短一年時間內，因為工程檢修、設備故障等原因多次引發停氣、停電，嚴重影響了企業正常的生產。該企業相關負責人感嘆：“作為一家規模企業，我們的生產任務是有計劃的，一旦出現突然的停氣、停電就可能導致產品報廢。這無形會增加企業的生產成本。”

　　港城經濟專家表示，我市工業園區大多數是2010年前后陸續建成的。經過十多年的發展，前期的生產基礎設施已經顯得不足，特別是隨著企業規模擴大，港城園區生產類基礎設施同企業需求之間存在差距。可以真正地做到“九通一平”的園區數量屈指可數，大多數園區為“五通一平”，有的園區甚至僅達到“三通一平”。基礎設施不健全嚴重影響了企業投資的信心。

　　新海石化相關負責人范建民回憶新海石化來連投資時表示：“我們之所以到連云港來投資就是看中了連云港服務企業的能力。當初，我們來考察時，柘汪臨港產業區幾乎沒有一條路道。1個月后，不僅園區道路整齊，而且園區環境也得到改善。這樣的‘贛榆服務’讓我們放心在這里投資。”

　　今天，港城如新海石化一樣的項目數量正在增加，各個園區不僅需要有招商引資的能力，更需要學習當初“贛榆服務”，讓招商引資來的項目可以在這里安心發展。（□ 周 瑩）

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