港城企業(yè)觸“云”而生

2020-04-27 10:00 來(lái)源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】（周瑩王雅萱）末春時(shí)節(jié)，滿城綠意盎然，希望在前方召喚。

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當(dāng)人們還在為經(jīng)濟(jì)發(fā)展擔(dān)憂時(shí)，港城企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)“上線”，通過(guò)直播、短視頻、阿里巴巴等渠道主動(dòng)自救。當(dāng)國(guó)家、省出臺(tái)一系列刺激消費(fèi)政策時(shí)，消費(fèi)的生產(chǎn)端企業(yè)提前布局了新消費(fèi)時(shí)代，主動(dòng)迎接新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。

直播不容錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口

4月18日晚上10時(shí)22分，太陽(yáng)雨品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮光磊在他的朋友圈亮出了太陽(yáng)雨4·18當(dāng)天靚麗的成績(jī)單：直播間累計(jì)在線人數(shù)428378人，線上線下累計(jì)銷售8259臺(tái)。

作為太陽(yáng)雨成立時(shí)間最短、人員最少的部門，太陽(yáng)雨直播電商部在這個(gè)春天宣布成立，也表明了企業(yè)決戰(zhàn)新經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)的決心。太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁陳榮華感嘆地說(shuō)，“有人說(shuō)，疫情為生產(chǎn)生活按下了暫停鍵，我認(rèn)為疫情只是按下了切換鍵，它切換了我們的認(rèn)知，也切換了我們生產(chǎn)、生活的方式。太陽(yáng)雨有6000多名員工來(lái)自全國(guó)各地，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將近3萬(wàn)家。在這樣的家底下，實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)難度可想而知。為此，我們必須適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的變化，搶抓新消費(fèi)的契機(jī)。”

太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)“上線”后，企業(yè)的變化很快。數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)一季度實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，其中主要的力量就來(lái)自于線上銷售。為了助力線上銷售，太陽(yáng)雨不僅成立了直播電商部，還推出了主播招募計(jì)劃，集團(tuán)總裁陳榮華更是帶著品牌廚電負(fù)責(zé)人韋浩、電熱負(fù)責(zé)王德波、燃熱負(fù)責(zé)人陳軍、總工程師李開春化身主播，推薦商品。

刺激消費(fèi)其實(shí)不僅關(guān)乎消費(fèi)的事情，生產(chǎn)也是刺激消費(fèi)最核心的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)關(guān)系著人們消費(fèi)能力和消費(fèi)內(nèi)容。因此，連云港要想讓消費(fèi)力量崛起，關(guān)鍵還需要在生產(chǎn)上下功夫。這就要求企業(yè)家要主動(dòng)捕捉消費(fèi)熱點(diǎn)，打通消費(fèi)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。

幸運(yùn)的是港城企業(yè)家還是比較有預(yù)見(jiàn)性的。天貓知名紫菜品牌藤壺島是港城贛榆的一家紫菜加工企業(yè)。該企業(yè)2019年在天貓開出了順生福食品專營(yíng)店，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)元的銷售額。目前，天貓銷售額已經(jīng)占藤壺島全年銷售額的50%。在海外訂單下滑的情況下，企業(yè)通過(guò)線上銷售實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。“我們4月份的銷售與去年同期相比增長(zhǎng)120%。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到百分之百。”天貓知名紫菜品牌藤壺島相關(guān)負(fù)責(zé)人趙豈樂(lè)介紹。

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擁抱新消費(fèi) 推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)席所長(zhǎng)毛振華認(rèn)為，當(dāng)前，中國(guó)疫情防控形勢(shì)轉(zhuǎn)好，但是全球疫情防控形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，為此，疫情防控的時(shí)間將拉長(zhǎng)，并呈現(xiàn)常態(tài)化。這必然導(dǎo)致國(guó)際需求走弱，更為關(guān)鍵的是它將帶來(lái)消費(fèi)傾向和消費(fèi)偏好的下移。這種變化將帶來(lái)非剛性需求或有需求會(huì)大大減少。發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)國(guó)外消費(fèi)需求下降。國(guó)內(nèi)同樣也會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)需求下降的問(wèn)題，例如因?yàn)槌鲩T機(jī)會(huì)少了，人們購(gòu)物的頻次會(huì)減少。這樣的需求恢復(fù)需要一年至幾年的時(shí)間，并不會(huì)因?yàn)橐咔榻Y(jié)束而馬上恢復(fù)。

為此，國(guó)家提出了“六保”的要求，其中保就業(yè)是核心。這個(gè)核心的關(guān)鍵就是將生產(chǎn)制造的大機(jī)器開動(dòng)起來(lái)。這其中包括新基建、新消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。目前，我市產(chǎn)業(yè)中，同消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)類別不少，其中不少是剛需消費(fèi)。例如，今年一季度，我市醫(yī)藥表現(xiàn)亮眼，主要是因?yàn)閯傂璨](méi)有變化。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度醫(yī)藥制造業(yè)33家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值155億元，同比增長(zhǎng)5.81%，奠定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全市重點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)龍頭地位。其實(shí)同剛需相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還包括食品、服裝、紡織、化工等產(chǎn)業(yè)。相關(guān)部門需要加快對(duì)這個(gè)方面產(chǎn)業(yè)支持，讓這些可以刺激消費(fèi)產(chǎn)業(yè)盡快進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

最近幾天，鷹游集團(tuán)金典紡織公司副總經(jīng)理包亞紅每天都在同國(guó)外的客戶核實(shí)訂單情況。目前，他們的客戶訂單正在逐步恢復(fù)。

雖然老客戶訂單正在恢復(fù)，但是對(duì)于金典來(lái)說(shuō)，推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新成為他們主動(dòng)迎接新消費(fèi)時(shí)代重點(diǎn)。“我們已經(jīng)接到了廣交會(huì)的通知。”包亞紅介紹，今年，廣交會(huì)將采用線上直播方式，目前他們的業(yè)務(wù)員正在緊張地進(jìn)行培訓(xùn)，積極適應(yīng)直播平臺(tái)直播需求，通過(guò)線上為企業(yè)的客戶介紹產(chǎn)品。與此同時(shí)，企業(yè)的阿里巴巴國(guó)際站建設(shè)已經(jīng)全面開始了，預(yù)計(jì)下個(gè)月將建成，屆時(shí)金典業(yè)務(wù)員將通過(guò)阿里巴巴面向全球營(yíng)銷。此外，金典在考拉的站點(diǎn)，每個(gè)月訂單都在穩(wěn)定增長(zhǎng)，這為我們打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)國(guó)外齊發(fā)力，讓企業(yè)對(duì)接的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容。

生產(chǎn)穩(wěn)消費(fèi) 關(guān)鍵是適銷對(duì)路產(chǎn)品

“我們家買海鮮最初主要銷售給高端客戶，為了上抖音直播，我們專門將過(guò)去的高端海鮮禮盒改為不到百元的家庭海鮮包。”在連云區(qū)一家海鮮店鋪采訪時(shí)，店鋪的老板李敏介紹，“作為經(jīng)銷和加工一體化的企業(yè)，我們通常會(huì)將漁船上的新鮮海鮮進(jìn)行冰凍儲(chǔ)藏，然后銷售。因?yàn)橐咔樵颍叨硕Y盒需求下降了，我們就主動(dòng)對(duì)接抖音，通過(guò)直播帶貨的方式將我們的產(chǎn)品小型化。目前來(lái)看，這種小型化的商品效果不錯(cuò)，特別是一些外地的家庭主婦成為我們銷售的重點(diǎn)消費(fèi)者。目前，我們的客戶已經(jīng)密布了河南、山西、北京、上海等地方。”

小到海鮮產(chǎn)品，大到工業(yè)產(chǎn)品，港城企業(yè)在對(duì)接新消費(fèi)的時(shí)候，也在倒逼自己轉(zhuǎn)型。例如藤壺島上線天貓后，依托天貓平臺(tái)的消費(fèi)洞悉，快速開發(fā)了低鹽低糖的新配方，并升級(jí)成年輕人群喜愛(ài)的鋁罐裝，迅速打開線上銷售市場(chǎng)。港城黃桃罐頭加工企業(yè)在對(duì)接線上市場(chǎng)的時(shí)候，迅速地將出口海外的大罐罐頭改為小包裝產(chǎn)品，并開發(fā)了果凍、果干等新產(chǎn)品，讓企業(yè)在線上找到了發(fā)展的新天地。

隨著港城中小企業(yè)主動(dòng)自救，對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定就業(yè)，港城新消費(fèi)市場(chǎng)正在得到強(qiáng)力支撐。當(dāng)大家兜里有錢，市場(chǎng)有產(chǎn)品的時(shí)候，港城新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)將更加穩(wěn)固。

“這個(gè)電商節(jié)，我們交出了3000多萬(wàn)元的銷售答卷。”這幾天，位于海州區(qū)的天馬云倉(cāng)，工作人員還在為4·18電商節(jié)進(jìn)行發(fā)貨。此次電商節(jié)，天馬集團(tuán)的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋迎來(lái)了銷售高峰，企業(yè)也交出了較為完美的銷售答卷。

港城企業(yè)觸“云”而生

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