培育核心賣點 滿足市場需求———研學旅游“熱襲”港城帶來的思考（中）

【連網】□ 徐黎一  吳帥

7月11日，一場以國家地理版圖教育為核心的夏令營活動，在淮海工學院拉開帷幕。據悉，這是淮工測繪專業學生志愿者聯合市國土部門共同舉辦的一次公益夏令營活動。寓教于樂的活動讓孩子們收獲頗豐。在研學旅游熱的當下，這場活動的舉辦也給業界帶來了一定的啟示———

做大、做強研學旅游市場，港城要做的就是找到自己的長處，抓住產品的核心賣點，做足、做深、做透，以人無我有的絕對優勢占領市場，推出滿足市場需求的主流研學旅游產品。  

做研學旅游產品

港城不乏自身特色

暑假一到，各種夏令營也開始了。不過，相較于往年過集體生活、學習團隊合作乃至戶外拓展等形式的夏令營，今年暑期的學生集體活動開始向研學旅游邁進。筆者了解到，這種活動形態的變化，更多的因素在于市場需求。以往的夏令營多以學校組織為主，景區或度假區等旅游部門積極配合。而眼下，活動的主導方則是校外機構或旅游景區，目的則是滿足家長拓展孩子知識面、在旅游中增長見識的需求。

也因此，國家和省旅游部門順應這樣的市場需求，在各地擇優選出了研學旅游示范基地。而去年，我市的花果山、水晶博物館就被納入到示范基地的名單里。到了今年，花果山景區通過2年多的積極投入，摘得國家地質公園的金字招牌，其天然的地質資源以及后期開發的地質科普館都為花果山作為研學旅游基地增加重要砝碼。而東海水晶博物館作為基地的砝碼也在不斷增加，其原因就在于近2年來，東海致力于打造全域旅游和東海水晶小鎮兩塊旅游招牌。其相關的旅游配套設施、服務、產品等都在不斷完善，青松嶺森林公園和東海溫泉今年暑期都承辦了各種夏令營活動就是一個很好的證明。

發揮示范效應

做亮研學旅游市場

一方面，研學游市場剛剛起步，港城的盤子還很小。另一方面，港城已經有了相關的拳頭產品。如何發揮產品的效應，做大研學旅游市場就是我們當下的一個研究方向了。此次，淮工大學生志愿者借助市國土部門的力量，將自身測繪專業的核心特征，與兒童對于國家地理知識的渴求準確結合，制定出的這個暑期活動就值得推向市場。“怕孩子覺得枯燥，我們又采購了適齡學生喜歡的拼圖，讓他們在娛樂中理解地理知識。”市國土局測繪處負責人李晶告訴筆者。

我市已經獲評的研學示范基地，無論是花果山的地質公園，還是東海水晶博物館，是否可以找到自己的產品核心，并與市場的需求緊密結合，從而制定出能夠準確抓住研學市場的產品呢？業內人士認為，借鑒經驗，我們不妨以需求為核心要素，與相關的教育機構、旅行社、家長乃至青少年學生共同開發研學旅游產品。同時，充分發揮“研”與“游”兩大要素的個性，特別是針對青少年愛動手、愛動腦的特點，開發出互動性強的研學產品。例如，將水晶的演變過程或地質變化的過程作為一個學習的重點。用變化過程中的一些知識點作為產品的賣點，以動手、動腦的活動作為引線，相信能夠很好地吸引家長和孩子，成為研學旅游中的亮點產品。

打造研學游城市

需多方攜手

采訪中，不少業內人士認為，散客以及自由行游客已經成為旅游市場的主導。旅游城市如果把各種能夠利用的城市服務因素集中在一起，構建融合發展的旅游產品與服務體系，創新旅游業態、創新聯動機制、創新營銷模式，就可以更全面地激活旅游的“產業細胞”。而想把研學游基地的效應發揮出來，將港城建設成為一座研學游城市，則需要多方攜手，合作共贏。

首先，主管部門不妨將研學游作為我市旅游發展的一個重要方向。多年來，我市旅游業都在積極尋找與其他城市的不同，尋找自己的特色和優點，以期增強對于廣大游客的吸引力。而研學游無異于“點題”，將我市包括真山真水、名人名書等資源和游客對于教育的需求緊密結合在一起。同時，我市也具備了發展的各方面條件。從內部來看，多年來，“到孫猴子的老家看海”已經讓連云港成為周邊乃至長三角地區暑期旅游市場的寵兒。而從外部條件來看，教育和旅游二者都是國內最具有發展潛力和競爭力的焦點產業。目前，我市正在創建文明城市和歷史文化名城，將研學旅游作為旅游產業發展的一個重要方面也有著極大的時代意義。因為將研學游的產品和配套，從基地走向整個城市，惠及的將不僅僅是游客，更多的則是世世代代生活在這座城市里的每一個人。

此外，要進一步發揮市場的功能和作用，積極引導旅游行業，為研學旅游產品服務。筆者了解到，當下的很多研學產品是由校外的教育機構主導的，而教育機構的出發點是有益于孩子的成長。但不可回避的是，他們的專業性依舊體現在教育上。出了機構，則更需要發揮“游”的因素。據悉，這也是很多家長事后反饋研學游弊端的一個重要因素。因此，我們的旅游主管部門不妨積極引導旅行社，或以政策、資金傾斜等方式，吸引更多旅行社研發港城本地的研學旅游產品，讓研學游真正成為“旅游+”時代的精品。

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