【連網】□ 徐黎一
不是免票就是半價，同行的男士也能“沾光”……隨著國際婦女節的日益臨近，港城掀起了“女神”消費的熱潮。而為了助力“女神”們過好節日，“三八”節期間，我市的各家景區推出了多種優惠活動。記者了解到，從賞花踏青到采摘溫泉等主題活動豐富，但卻沒有“逃出”免費、半價等范圍的禁錮。事實上，節日是景區招攬游客的最佳契機，針對不同類型、不同主題的節日，景區不妨深挖需求，“吸睛”招數能夠再深一度，也許能取得更好的營銷效果。
為過好節
多數景區打出免費牌
陽春三月，春暖花開，正是踏青旅游的好時機。而國際婦女節恰逢其時。為了讓“女神”們在屬于自己的節日里一覽花海之美，桃花澗景區在3月8日期間，對所有女性游客敞開大門———“三八”節當天，所有女性游客一律免票游覽桃花澗景區。不僅如此，海上云臺山、孔望山、連島以及漁灣景區也不例外，紛紛在“三八”節期間，為所有的女性游客免票開放。
據悉，由于今年的婦女節在周四，為了延長這一波消費熱潮，不少景區將活動時間進行延長，其中就包括連云港老街、灌云縣大伊山以及東海青松嶺森林溫泉。3月9至11日，“女神”們去大伊山景區，享受門票半價優惠哦。3月7日至9日，女士可免費暢游連云港老街所有主題場館，包括鐵路博物館、港口博物館、老街歷史文化館等。青松林森林溫泉度假區推出生日為3月8日的“女神”們，當天憑身份證免費泡湯的優待；3月8日至11日期間，所有“女神”享受免費入園。
轉變思路 節日就是營銷契機
記者采訪發現，景區的營銷思路較往年有了很大的不同。一方面，新景區增加，趁著節日多多展示、多多亮相是一個非常好的機會。例如，大伊山景區以及連云港老街。據悉，近年來，為了豐富景區游覽內容，連云港老街將民俗文化、旅游、地域等多種資源進行深度整合，建設了包括鐵路、港口、老街歷史文化等十多個展館。而這些展館對于游客而言是有一定吸引力的。“我們趁著‘三八’節的機會，吸引大家免費來參觀，也是想進一步打響景區的知名度。”老街營銷負責人告訴記者。
另一方面，景區增多了，游客可以選擇的范圍變廣了，競爭帶來的壓力讓景區轉變思路。據悉，以往針對“三八”節，多數景區都是當天活動一下，或免費或半價，為過節而過節的意義更大。而今年不同，更多的景區將“三八”節活動作為一個營銷契機，除在各種媒體上發布節日優惠活動的信息，整合當地吃的、玩的、住的一起參與活動外，還將優惠的時間拉長，從原先節日當天活動，延長到了周五、周六、周日。“其實，優惠不優惠倒是其次，最重要的意義是給游客一個出行的理由。”東海森林溫泉相關管理人員說。
制造亮點 獲得更高“支持率”
不少旅游業內人士也認為，營銷活動需要制造亮點，僅依靠免票或半價很難獲得高“支持率”。事實上，沿著多數景區的營銷思路，我們以節日為契機的營銷活動，也就是吸睛活動不妨再深一度。
三月初，乍暖還寒，我們的主打旅游產品依舊是溫泉。因此，我們不妨以溫泉為主打，將全市可以納入配合的景區資源進行整合。一日游線路，可整合東海溫泉、水晶城參觀以及夜游西雙湖賞燈線路；可整合東海溫泉、草莓采摘、水晶城參觀；此外，還可以將鮮切花整合進線路中，并以“花”為媒，向“女神”們獻上鮮花。二日游，既可將東海溫泉、花果山、連云港老街進行整合；也可將東海溫泉、連云港老街、海上云臺山進行整合。無論是哪條線路，都可以讓“女神”們享受泡溫泉、爬山、老街采購連云港旅游紀念品等配套較強的服務項目。
除以較為強勁的產品組合作為吸睛的賣點外，我們還可以將重點放在營銷手段上。以“女神”們喜歡的溫泉、鮮花、運動（瑜伽、登山）等，作為活動的切入點，從吸引“女神”、服務“女神”的角度出發，將旅游資源和景區注入到營銷活動中去，相信也能產生事半功倍的效果。
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