從“ 賣貨郎”到買全球賣全球——解碼直播經(jīng)濟(jì)下港城富民產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

20多年前，汽車輪子跑出來的“贛榆街”讓千里之外的消費(fèi)者可以“品嘗”連云港海鮮的美味。

如今，一條網(wǎng)線將全球的消費(fèi)者“下沉”到連云港的田間地頭，身臨其境地買買買。

這種市場開拓方式的變化，不僅帶來以農(nóng)業(yè)為核心的富民產(chǎn)業(yè)銷售裂變式增長，更孕育出多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新模式。作為位列全國淘寶直播前三強(qiáng)的連云港，直播經(jīng)濟(jì)給這里帶來的不僅僅是表面上的熱鬧和繁榮，還有實(shí)實(shí)在在的受益和變革。依托快速發(fā)展的直播平臺，港城富民產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路越走越寬。

“賣貨郎”式傳統(tǒng)銷售模式面臨困境

初冬時(shí)節(jié)，走進(jìn)國家級中心漁港——贛榆海頭漁港，眼見的是密密麻麻停靠的漁船。這里是蘇魯?shù)貐^(qū)最大的海鮮集散中心，每天都有發(fā)往北京、上海等城市的海鮮班車。

上世紀(jì)90年代，海頭鎮(zhèn)周邊的“打漁郎”洗腳上岸，成為最早海鮮班車的運(yùn)營者，開辟了港城海產(chǎn)品銷往外地的路子。“海貨郞”在上海、江蘇、浙江、陜西、山東等多個(gè)省市建起經(jīng)銷海產(chǎn)品的“贛榆街”近百處，年收入上百億。船東、養(yǎng)殖戶、批發(fā)商構(gòu)成的海產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈讓贛榆漁業(yè)飛速發(fā)展。但最近幾年，漁民們常常感到過去金貴的“海魚”價(jià)格上不去了，有些年景甚至出現(xiàn)了賤價(jià)傷漁的現(xiàn)象。

我市是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，全市糧食總產(chǎn)量連續(xù)8年超350萬噸。全市海淡水放養(yǎng)面積總計(jì)98.74萬畝，水產(chǎn)品總產(chǎn)量72.37萬噸。如此龐大的“家底”亟須新的銷售渠道。

連云港市農(nóng)科院院長徐大勇感嘆：“農(nóng)業(yè)科技讓農(nóng)民增收有了依托，但要真正實(shí)現(xiàn)這樣的增收，必須讓農(nóng)民感受到市場的‘脈搏’，跟著市場需求科學(xué)種田、養(yǎng)殖、捕魚。”

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，銷售端的“賣貨郎”控制著農(nóng)產(chǎn)品銷售的“流量”。生產(chǎn)端的農(nóng)民常常因?yàn)閷κ袌霾幻舾卸つ可a(chǎn)。供需信息不暢讓農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題屢屢發(fā)生，有的農(nóng)產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了滯銷在原產(chǎn)地的現(xiàn)象。

直播帶貨帶紅“港城貨”

海頭鎮(zhèn)85后創(chuàng)業(yè)者張延喜是最早“吃螃蟹”的人。2016年，他在快手平臺上以《漁民日記》的方式發(fā)布了自己出海捕魚的趣事。張延喜回憶：“突然間，我的粉絲量就超十多萬了，很多人開始向我詢問怎么買海鮮？”趁著這樣的熱潮，張延喜開始在網(wǎng)上做起海鮮生意。在他的帶動下，海頭鎮(zhèn)從事直播的電商發(fā)展到6000多家。

如今，像張延喜這樣的年輕人在港城越來越多，他們深入田間地頭，借助手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，既幫助農(nóng)民搭建新的農(nóng)產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈，又實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，依托各縣區(qū)不同的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我市現(xiàn)有百萬以上粉絲量的網(wǎng)紅有百余人。其中，東海縣知名網(wǎng)紅“鄉(xiāng)村小喬”擁有粉絲高達(dá)1000萬人，通過直播把當(dāng)?shù)仵r花賣往全國各地。

在直播經(jīng)濟(jì)的影響下，遠(yuǎn)在外地的年輕人紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。95后的張可愛就是其中一位，她放棄無錫的工作，跟著哥哥一起回贛榆老家。祖輩靠打漁為生的張可愛怎么也沒想到借助互聯(lián)網(wǎng)平臺能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。她的創(chuàng)業(yè)故事引起抖音官方青睞，被推薦參加抖音年會分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

淘寶、快手、抖音、拼多多等平臺在東海直播電商產(chǎn)業(yè)園設(shè)立直播基地；贛榆區(qū)海頭、石橋兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長期占據(jù)全國快手播放量前十強(qiáng)……直播讓連云港成為各大電商平臺眼中的“網(wǎng)紅”。為了滿足商戶發(fā)貨需求，京東、順豐、圓通等快遞公司也將分撥點(diǎn)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并給出全國最低的“連云港價(jià)格”。

爆發(fā)的需求、忙碌的主播、最優(yōu)惠的價(jià)格讓直播經(jīng)濟(jì)改變著港城城鄉(xiāng)大地。今年，我市首次實(shí)現(xiàn)了國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣縣域全覆蓋，東海水晶城成功獲批國家級電商示范基地。在今年3月淘寶官方發(fā)布的全國十大淘寶直播之城榜單中，連云港毫無爭議地位居全國第三、江蘇第一。

因勢利導(dǎo) 政府助力

今年疫情期間，港城一系列產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了銷售半徑。在疫情重點(diǎn)防控階段，全市各類電商企業(yè)為市民配送的生活物資超億元。直播經(jīng)濟(jì)的興起釋放了市場的潛力和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的信號，這其中離不開政府的因勢利導(dǎo)和順勢而為。

今年5月18日， 連云港電商發(fā)展大會暨首屆518網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)盛大開幕，這是我市歷史上第一次將區(qū)域發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)聚焦新經(jīng)濟(jì)。這個(gè)兼具城市區(qū)號和吉祥諧音的創(chuàng)意節(jié)慶一經(jīng)推出，迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)極大關(guān)注，傳遞出市委市政府對電子商務(wù)的重視和信心。

于是，書記、縣長變身網(wǎng)紅主播、上線帶貨，“連字號”農(nóng)產(chǎn)品走近全國用戶。在政府主導(dǎo)下，我市建立了統(tǒng)一的綜合性電商平臺，吸引近千家商戶入駐，其中農(nóng)產(chǎn)品銷售商家400多家，截至今年11月，平臺銷售額已達(dá)3億元。

不僅市委市政府出“妙招”助力新經(jīng)濟(jì)，各縣區(qū)也對直播經(jīng)濟(jì)給予大力扶持。東海縣建成了2000平方米的水晶跨境電商交易中心、水晶電商雙創(chuàng)基地、“網(wǎng)紅直播間”等平臺，贛榆區(qū)宋莊鎮(zhèn)依托“雙萬畝高效養(yǎng)殖區(qū)”的資源優(yōu)勢，投資500多萬元精心打造了全市首家海鮮直播基地。市商務(wù)部門依托省商務(wù)廳平臺和天馬電商學(xué)院、啡咖啡（東海）創(chuàng)客空間等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)各類電商人才近5萬人次。

直播經(jīng)濟(jì)推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

“今天賣出近2萬袋大米。”在淘寶“新農(nóng)人”許睿的直播間里，這位90后灌南小伙子驕傲地告訴筆者：“目前，我們直播間平均每天有4到5萬人觀看，天天都有人主動聯(lián)系我們要買農(nóng)產(chǎn)品。”

繁榮的直播經(jīng)濟(jì)帶動了全市農(nóng)村電商快速發(fā)展。據(jù)市商務(wù)部門數(shù)據(jù)顯示，2020年，全市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)突破280億元，其中有130億元的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)較去年同期漲幅均超過35%。

在直播經(jīng)濟(jì)的推動下，東海的水晶、鮮切花，贛榆的海產(chǎn)品，灌云的豆丹，灌南的杏鮑菇、淮山藥等港城特色產(chǎn)品不在堅(jiān)守分散式生產(chǎn)模式，而是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，按照產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展思維對接全球大市場需求。2.6萬家農(nóng)村網(wǎng)店中有近萬家是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，帶動農(nóng)村就業(yè)人數(shù)超過20萬人。

紫菜加工是我市的特色產(chǎn)業(yè)，一直以出口國際市場為主，初加工紫菜占全球紫菜市場的60%。借助直播，一些紫菜加工企業(yè)在內(nèi)銷市場上也取得了不俗的成績。港城知名電商品牌藤壺島借助淘寶直播的消費(fèi)洞察，開發(fā)生產(chǎn)低鹽低糖的海苔產(chǎn)品，迅速搶占國內(nèi)市場。疫情之下，今年業(yè)績比去年增長3倍。

在開拓全國市場的同時(shí)，港城網(wǎng)紅主播們還做起了跨境生意。在東海縣水晶跨境電商交易中心，筆者看到了大屏幕上的“常見石材中英文對照表”。“這顆粉晶2.2美元，非常適合做地中海風(fēng)格的背景墻。”主播亮子用流利的外語向俄羅斯客戶介紹東海水晶新用途。她告訴筆者，在臉書上做跨境直播，每單單價(jià)一般在三四百美元，遠(yuǎn)超國內(nèi)市場。

在東海，像亮子這樣的注冊跨境主播有170名，其中不乏英語八級的專業(yè)主播。通過這些主播，東海水晶遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威、新加坡等國家和地區(qū)。

不僅是水晶，連云港的農(nóng)產(chǎn)品海外銷售也因?yàn)橹鞑儫崞饋怼?jù)市商務(wù)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，港城農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額連續(xù)17個(gè)月位居江蘇首位。

在主動走出去的同時(shí)，港城的網(wǎng)紅主播們還向全球市場發(fā)出“邀請函”，補(bǔ)齊港城農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)短板。

在市開發(fā)區(qū)綜保區(qū)內(nèi)的豐諾供應(yīng)鏈加工車間，筆者看見一條條來自國外的紅石斑魚經(jīng)過工人簡單處理，變身可以直接端上餐桌的美食。據(jù)了解，這些來自全球的海鮮制品是贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的主播們“休漁期”必備的貨品，以此滿足全國消費(fèi)者吃海鮮的需求。

從傳統(tǒng)“賣貨郎”式的銷售，到買全球、賣全球，直播經(jīng)濟(jì)不僅讓港城一二三富民產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了融合互通，還打通了國內(nèi)國際兩個(gè)大市場，有效促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)外雙循環(huán)的構(gòu)建。（□周瑩 王海超 張開虎）

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